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亞馬遜賣家們，當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季，你們是如何調(diào)整廣告策略以保持競爭力和市場存在感的呢？以下是智贏君為你們精心準(zhǔn)備的淡季廣告策略深度解析，助您在銷售淡季中穩(wěn)健運(yùn)營，為旺季蓄力！

1.淡季穩(wěn)排名，價(jià)格微調(diào)策略

·淡季期間，維持產(chǎn)品在小類目前100名至關(guān)重要，可以通過微調(diào)價(jià)格來吸引顧客。

·例如，旺季定價(jià)19.99美金的產(chǎn)品，在淡季可適度降至17.99美金，或通過會(huì)員折扣和發(fā)放10%-30%的優(yōu)惠券來增加購買動(dòng)力。

2.精準(zhǔn)廣告投放技巧

·搜索流量：專注于精準(zhǔn)長尾詞的廣泛匹配、中詞的詞組匹配以及大詞的精準(zhǔn)匹配，以確保流量的精準(zhǔn)性和轉(zhuǎn)化率。

·關(guān)聯(lián)流量：利用ASIN定位廣告，選擇與您產(chǎn)品有共同點(diǎn)但排名較低的競品ASIN，以減少無效流量并提高轉(zhuǎn)化。

3.單次競價(jià)與廣告活動(dòng)優(yōu)化

·降低單次競價(jià)，如從1美金降至0.7美金，以適應(yīng)淡季流量減少的情況。

·開啟多個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)專注于一個(gè)關(guān)鍵詞或ASIN，以提升整體廣告效果和曝光量。

4.站外推廣與庫存管理智慧

利用社交媒體、電子郵件營銷等站外渠道推廣，以清理庫存并減少倉儲(chǔ)成本。

·根據(jù)市場需求和銷售數(shù)據(jù)合理控制庫存，避免過?；蚨倘?，為旺季到來做好準(zhǔn)備。

5.廣告活動(dòng)調(diào)整策略

·旺季過后，對廣告活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致分析，識(shí)別并集中資源在表現(xiàn)蕞好的ASIN上。

·利用自動(dòng)和手動(dòng)廣告相結(jié)合的方式，重新激活搜索流量，提高廣告效率。

6.解決曝光無點(diǎn)擊的難題

·展示位置：檢查產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的展示位置，提高CPC以獲得更好的展示。

·主圖優(yōu)化：更新或優(yōu)化主圖，確保圖片質(zhì)量和吸引力，提高點(diǎn)擊率。

·競品分析：深入分析競品的優(yōu)勢，調(diào)整自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，以增強(qiáng)市場競爭力。

7.價(jià)格調(diào)整與促銷策略

·在淡季，通過提供30%以上的coupon或限時(shí)折扣，利用價(jià)格優(yōu)勢吸引顧客，清理庫存。

·根據(jù)庫存情況，靈活調(diào)整促銷策略，確保庫存周轉(zhuǎn)率和資金流動(dòng)性。

8.總結(jié)與資源分享

·推爆款的口訣是：好產(chǎn)品 + 高質(zhì)量Listing + 精準(zhǔn)PPC投放 + 站外資源輔助。