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其實(shí)，不管是亞馬遜賣家還是TikTok賣家，我們都要學(xué)會(huì)比較基礎(chǔ)的一些選品方法，雖這些方法不能馬上讓你找到爆款，但是可以從中不斷測(cè)試和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)和技巧都能在你后面的TikTok運(yùn)營當(dāng)中，讓你更快地選對(duì)品。

1、市場調(diào)研

老生常談的市場調(diào)研，是我們?cè)谧鲭娚唐脚_(tái)必不可少的硬性條件。很多人說不知道怎么調(diào)研，其實(shí)很簡單，TikTok上的熱門趨勢(shì)、熱門話題還有當(dāng)下比較流行的短視頻類型等等都可以作為我們調(diào)研的依據(jù)，還有一些上熱門的產(chǎn)品視頻，通過觀察競爭對(duì)手和同類賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們就可以基本了解市場的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的，分析哪些產(chǎn)品還有哪些內(nèi)容是更受消費(fèi)者歡迎的。

2、目標(biāo)受眾群體的分析

選品之前要先確定你的受眾群體主要是哪些類型和區(qū)域的，他們主要是什么身份、興趣愛好是什么，產(chǎn)品的需求度和購買力如何，這樣可以幫助你更加明確選擇什么產(chǎn)品容易出單。

打比方說受眾群體是年輕人，也可以劃分是男性群體還是女性群體，女性群體對(duì)時(shí)尚配飾、彩妝等產(chǎn)品會(huì)更加感興趣；而年輕的男性群體則對(duì)有時(shí)尚感、科技感的電子產(chǎn)品還有運(yùn)動(dòng)設(shè)備的興趣會(huì)更大。

3、打造產(chǎn)品的差異化

為什么這個(gè)要單獨(dú)拎出來說，主要因?yàn)椤氨榈厥屈S金”的時(shí)代早就過去了，不是所有人在TikTok上賣貨都可以出單的，因?yàn)樽龅娜嗽絹碓蕉?，各方面都?huì)越來越卷，想要在TikTok市場上賺錢的機(jī)會(huì)就會(huì)被分割、稀釋。所以對(duì)零基礎(chǔ)的賣家來說，打造產(chǎn)品的差異化就更加重要了。

那怎么打造產(chǎn)品的差異化？就需要你對(duì)產(chǎn)品了解非常透徹了，比方說一款產(chǎn)品它只滿足了基礎(chǔ)的實(shí)用性，在市場上的需求也算不錯(cuò)，那么這款產(chǎn)品在市場上就容易被卷爛，如果在這款產(chǎn)品上增加一些別人沒有的，但你有的特色需求，比如節(jié)能、環(huán)保、可循環(huán)利用或者創(chuàng)意的設(shè)計(jì)理念，又或者可以提供一些定制化的服務(wù)都是產(chǎn)品差異化的表現(xiàn)。

4、成本分析

在確定產(chǎn)品之前，賣家還需要進(jìn)行各項(xiàng)環(huán)節(jié)的成本分析，確保自己有一定的利潤空間，才能支撐店鋪穩(wěn)定長久的發(fā)展下去。

5、測(cè)試產(chǎn)品效果

在TikTok上推出產(chǎn)品后，可以進(jìn)行小范圍的測(cè)試，做出一些讓利空間去收集用戶的真實(shí)產(chǎn)品使用反饋，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，這種方法可以幫助你找到更加明確的方向去優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪的營銷策略。