在亞馬遜不斷優(yōu)化購物體驗(yàn)的過程中，平臺(tái)推出了兩項(xiàng)重要的新功能：搜索結(jié)果頁的關(guān)聯(lián)詞推薦和品牌旗艦店展示。這些新功能不僅為買家?guī)砹烁又悄芑馁徫矬w驗(yàn)，也為賣家提供了更多的流量機(jī)會(huì)和營銷策略。
一、搜索結(jié)果頁新增的關(guān)聯(lián)詞推薦功能
亞馬遜的關(guān)聯(lián)詞推薦功能在每頁搜索結(jié)果的底部提供了與買家當(dāng)前搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的建議。這一功能的目標(biāo)是幫助買家更精準(zhǔn)地找到所需產(chǎn)品，并為賣家?guī)砀嗟牧髁俊?/p>
1. 關(guān)聯(lián)詞推薦的主要特點(diǎn)
精準(zhǔn)搜索建議：與傳統(tǒng)的下拉框推薦不同，關(guān)聯(lián)詞推薦會(huì)在頁面底部展示多個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞。例如，搜索“power strip”時(shí)，底部可能顯示“extension cord”、“surge protector”等相關(guān)詞匯。
二次搜索機(jī)會(huì)：當(dāng)買家在首次搜索沒有找到心儀的商品時(shí)，關(guān)聯(lián)詞推薦為他們提供了二次搜索的機(jī)會(huì)。這使得賣家的產(chǎn)品能夠獲得更多的曝光，甚至來自那些本來不屬于核心關(guān)鍵詞的流量。
2. 如何利用關(guān)聯(lián)詞推薦優(yōu)化策略
優(yōu)化廣告投放：賣家可以利用關(guān)聯(lián)詞推薦，針對(duì)競爭較小的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，獲取額外的曝光機(jī)會(huì)和點(diǎn)擊率，從而降低廣告成本，提高投資回報(bào)率。
拓展流量覆蓋面：對(duì)于已經(jīng)在核心關(guān)鍵詞上取得良好排名的賣家，拓展關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞可以進(jìn)一步擴(kuò)大流量覆蓋面，并穩(wěn)固現(xiàn)有的排名和流量。
二、搜索結(jié)果欄新增的品牌旗艦店展示
品牌旗艦店展示功能允許品牌在消費(fèi)者搜索品牌名稱時(shí)，直接在搜索結(jié)果欄下方展示其旗艦店。這個(gè)展示不僅能提升品牌可見性，還能夠有效增加品牌的轉(zhuǎn)化率。
1. 品牌旗艦店展示的主要特點(diǎn)
顯著位置展示：當(dāng)消費(fèi)者輸入品牌名稱時(shí)，底部會(huì)顯示該品牌的旗艦店鏈接，允許買家直接跳轉(zhuǎn)。例如，搜索“anker”時(shí)，對(duì)應(yīng)的品牌旗艦店會(huì)在顯眼的位置出現(xiàn)。
提升轉(zhuǎn)化率：亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，這一功能可以將品牌的購買轉(zhuǎn)化率提升33%，為賣家?guī)砀嗟匿N售機(jī)會(huì)。
2. 如何優(yōu)化品牌旗艦店
3. 品牌名優(yōu)化：賣家應(yīng)確保品牌名稱易于記憶和搜索，以增加旗艦店展示的機(jī)會(huì)和點(diǎn)擊率。
旗艦店設(shè)計(jì)：旗艦店的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與品牌定位一致，并定期更新以迎合不同的營銷需求和節(jié)日活動(dòng)。設(shè)計(jì)風(fēng)格清晰、用戶體驗(yàn)良好的旗艦店能夠有效吸引潛在買家。
結(jié)合其他營銷工具：賣家可以將品牌推廣廣告、亞馬遜直播、A+頁面以及Amazon Posts等功能結(jié)合使用，進(jìn)一步提升品牌的曝光率和用戶參與度。此外，定制品牌促銷活動(dòng)也是吸引顧客回購的有效手段。
3. 數(shù)據(jù)趨勢(shì)分析
根據(jù)2023年亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，品牌旗艦店的訪客數(shù)量增長了2.4倍，其中71%的消費(fèi)者會(huì)訪問品牌旗艦店，而近半數(shù)（47%）的用戶對(duì)品牌旗艦店有較高的熟悉度。這些數(shù)據(jù)表明，品牌旗艦店的展示功能顯著提升了品牌的影響力和銷售機(jī)會(huì)。
希望這能夠?yàn)橘u家們下半年的旺季流量帶來新的突破！
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