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關(guān)于亞馬遜選品的5大原則，因人而議，每個人的資源不同導(dǎo)致能做的產(chǎn)品完全不一樣。所以智贏君今天不說具體產(chǎn)品，而是聊聊那些成功的爆款背后一些共性的東西。

首先我們一起來探討下選品的思路。

選品呢，并不是說讓你只關(guān)注產(chǎn)品的屬性（尺寸，顏色，重量，體積，等等）。你要把重心放在以下幾點：

研究消費者的心理上

摸清楚客戶的購買動機(jī)

知道他們買產(chǎn)品是為了解決什么問題

唯有這樣，才很有可能找到市場需求的產(chǎn)品，另外記住首先是需求，需求創(chuàng)造產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品連滿足用戶的需求都沒有，那么這款產(chǎn)品只能被淘汰。

在我研究了那500多個爆款后，我發(fā)現(xiàn)它們有幾個共同點，建議大家在選品時也多考慮考慮這幾個原則性問題。

原則一：選日常實用的產(chǎn)品

有沒有發(fā)現(xiàn)，那些賣得好的產(chǎn)品，往往是能解決消費者日常生活中某個具體問題的。假如你上架了這樣的產(chǎn)品，你能確保你的產(chǎn)品一直有需求，這樣你也就不用擔(dān)心它的不可持續(xù)性。因為能解決問題的產(chǎn)品真的是永遠(yuǎn)有市場的。

還有一個好處，當(dāng)你知道一個產(chǎn)品可以解決什么問題時，你的推廣文案和廣告思路也差不多出來了，真的是一舉多得。

原則二：選體積&重量小的產(chǎn)品

都知道國際運費有多貴吧？尤其是這幾年運費漲那么多，不敢想象如果退貨或者補(bǔ)發(fā)的話要損失多少。所以一下子那些賣體積小，重量輕的產(chǎn)品，優(yōu)勢就凸顯出來了。

熟悉FBA的同事都知道， 不同重量和尺寸的產(chǎn)品配送費也不一樣。假如超過一定標(biāo)準(zhǔn)，這個費用還是相差比較大的。如果選擇配送費低的輕小商品，那省下的費用就能變成利潤了。

原則三：選稀缺品

“物以稀為貴”的古老智慧在選品上同樣適用。

消費者若能在實體店輕易找到某商品，網(wǎng)購的意愿自然會大打折扣。

因此，打造產(chǎn)品的稀缺性成為關(guān)鍵。例如，通過定制化設(shè)計、限量發(fā)售或獨特功能，使您的產(chǎn)品脫穎而出，激發(fā)消費者的購買欲望。

同時，利用交叉銷售策略，以低價引流產(chǎn)品帶動高價利潤產(chǎn)品的銷售，形成互補(bǔ)優(yōu)勢，滿足不同消費層次的需求。

那具體要怎么做呢？

你可能會在盒子上印DIY圖片或文字？又或者做一些交叉銷售的產(chǎn)品，這是可行的方法。

比如一部分產(chǎn)品，用以獲取流量；另外一部分單價高但是相關(guān)的產(chǎn)品，可以用來產(chǎn)生利潤，這樣兩者直接可以互相配合。選品要針對不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

稀缺性并不代表獨一無二，很多在原有產(chǎn)品的改進(jìn)，微創(chuàng)新，能讓價值蕞大化，能讓用戶從中得到更多的滿足感，那么就可以得到更多的溢價。

稀缺性，當(dāng)然意味著你可以從中賺取更多的利潤。

原則四：選長尾產(chǎn)品

長尾理論大家都聽說過，而長尾產(chǎn)品指的是需求不旺或銷量不佳，但品種數(shù)目龐大，當(dāng)這些冷門產(chǎn)品聚合起來時，卻能形成一個可與熱銷產(chǎn)品相匹敵的大市場。

長尾非標(biāo)品對小賣來說，核心產(chǎn)品看似肥美，真正做起來，會發(fā)現(xiàn)門檻過高，競爭太過激烈。而長尾產(chǎn)品，對大麥來說是雞肋，食之無味，卻給了我們自由發(fā)揮的舞臺。

長尾周邊需求相對較小，競爭壓力自然相對較小。意味著它帶來的利潤下有保底，上不封頂，非常合適。

所以我們要做的，還是多多打磨對長尾產(chǎn)品的理解，實戰(zhàn)中去檢驗自己的想法是否正確。

原則五：選易觸發(fā)沖動型消費的產(chǎn)品

在數(shù)字營銷時代，尤其是Facebook廣告中，那些能夠迅速激發(fā)消費者“立即購買”欲望的產(chǎn)品往往成為爆款。這些產(chǎn)品通常具備趣味性、獨特性或情感共鳴點，能夠讓人在第一眼看到時就產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買沖動。

例如，一款設(shè)計巧妙的西瓜形狀坐墊，就能讓喜愛西瓜的消費者毫不猶豫地加入購物車。沖動型消費產(chǎn)品的成功，離不開精準(zhǔn)的廣告投放和流暢的購物體驗，它們共同構(gòu)成了推動業(yè)績增長的強(qiáng)大動力。

為什么沖動型消費者對選品這么重要呢？

其實只有一句話，因為這樣的產(chǎn)品，大部分的流量和業(yè)績都來自特定的廣告。

如果人們暫時不購物，他們不太可能會記住你的品牌或網(wǎng)站。同時，你還要確保你網(wǎng)站的整個購物流程是流暢的，否則就很難引起沖動型消費。