亞馬遜新listing如何快速出單？無論你是小白或是大賣，是不是希望亞馬遜店鋪每個產品都快速出單？答案是一定的；那么新品上架如何快速出單呢？很多賣家在推新品時喜歡用的工具就是優(yōu)惠券。因為它有專屬的流量入口，比如美國日本的coupons、歐洲的Vouchers。下面和智贏君一起來了解更多亞馬遜新品快速出單方法。
（圖片來源：亞馬遜新listing如何快速出單-巧用優(yōu)惠券快速打破0單之亞馬遜新品上線-智贏erp）
亞馬遜有自然流量也有付費流量，經濟不允許的情況下，就只能等平臺給的流量扶持和做好listing優(yōu)化了。亞馬遜新品上線如何快速出單？智贏君給大家分享三個快速出單秘籍，收藏起來吧！
亞馬遜新listing如何快速出單秘籍—新品流量扶持期從前臺可售開始計算
在亞馬遜上有個新品扶持期，在這期間，亞馬遜會給賣家免費的流量扶持，相當于提供免費的客人。這個新品扶持期大概有14天—30天，有些類目是14天，而有些是30天左右。有些賣家就會問了，這個時間從什么時候開始算起？上架可售開始。
但是很多賣家都會掉入一個坑里。比如上架完一款產品之后，很多人會去看倉庫還有多少的庫存。假設庫存還有200個，售價為8美金1個，實際價格為10美金，后臺數量就填了200個。設置保存之后，前臺就變成可售了。此時當賣家想要把它轉為FBA不可售的狀態(tài)時，已經來不及了。
為什么？因為當賣家在設置保存數量的時候，新品扶持期已經開啟了。如果是做重大件、只能通過海運的賣家，當貨物送達目的國，基本上已經涼涼。而這也是很多賣家在上新品的時候感覺沒有免費流量的原因。所以建議，無論賣家是否做FBA，在上傳產品時，后臺上傳鏈接時數量填0，狀態(tài)變?yōu)椴豢墒廴必洜顟B(tài)避免踩坑。如下圖所示：
其次，還有賣家容易忽略的點是，亞馬遜一周7天的流量有高峰和低峰。據某賣家透露，周三和周五的銷量很低，所以他堅決不在這兩天上架新品。如果剛好碰到在周三上架，就會趕緊通過后臺Release Date開售時間的調整避開流量低峰。因為在新品扶持期間上架產品會被“打折”。比如亞馬遜平臺給了20個流量，賣家處于流量低峰期，產品上架的時候只有10個流量，那就得有20位客人才能達到平衡。
亞馬遜新listing如何快速出單秘籍—巧用優(yōu)惠券快速打破0單
很多賣家在推新品時喜歡用的工具就是優(yōu)惠券。因為它有專屬的流量入口，比如美國日本的coupons、歐洲的Vouchers。但是很多人會糾結，優(yōu)惠券打9.5折還是7折？從賣家的角度，可以先去評估市場，比如要出售水杯，可以去分析水杯在搜索結果第一頁的鏈接折扣，如果這一頁的蕞低折扣是7折，那么賣家上架就可以用7折或者6.8折。
有賣家會疑惑，這樣不會虧嗎？
其實不然，賣家需要把握好運營節(jié)奏感。比如新品扶持就像摸底考試，一款產品能否快速出單，前14天是蕞重要的。這樣第3、4周的自然流量和銷量才能帶起來。按賣家的做法是進行拆分，假設這個月的推廣預算是300美金，把280美金拿來做優(yōu)惠券，留20美金給自動廣告，形成一個流量組合拳。所以，賣家看到的產品如果是9.5折，那么自己也設置9.5折就可以；如果是7折，建議賣家設置6.8折再配自動廣告。
自動廣告怎么開？
1、強調競價策略。賣家在第一個月可以用固定競價；第二個月開始測試動態(tài)競價，因為動態(tài)競價是根據買家的銷售高峰和低峰進行捕捉的，所以不建議在第一個月使用。
2、低價釣魚的自動廣告。什么叫釣魚自動廣告？做電商和線下的很大區(qū)別就是電商24小時都可能有客人。假設賣家在運營的過程中，第一個月用自動廣告，第二個月使用動態(tài)競價時，只在高峰期會出現效果，但是客人24小時都在。那么一組365天、一天24小時都有一點曝光的廣告就叫釣魚自動廣告。
釣魚自動廣告很有技巧，比如在預算上，賣家可以保持always on的原則。蕞關鍵的是出價，何為低價？賣家可以設置默認出價大概在0.1美金或0.1磅或0.1歐，或10日元。在曝光比較有限的情況之下，加一點點，但是不超過0.2美金，之所以叫做釣魚低價自動廣告，有其低價原理存在。
亞馬遜新listing如何快速出單秘籍—養(yǎng)成投資思維，抓住爆點。
賣家在做一款產品可以帶著投資的思維去做。很多人，尤其是剛入行的賣家，會把亞馬遜的利潤跟線下生意混為一談。比如線下的一家面館，一碗20元，買了1000碗，這2萬元就是收入。但是電商不同，賣家出售了10萬美金，不等于進入到口袋的錢就有10萬美金。真正收入囊中的是回款。
如下圖所示，電商賣家的銷售額要扣掉各種費用才是回款，而回款扣除掉各種成本才是真正得到的利潤。
即，銷售額—（平臺傭金、FBA配送費、倉儲費用、CPC廣告費用、促銷費用、退貨費用）=回款 （回款率≧50%）。
回款—（測評費用、站外推廣、Listing打造費、提現費、產品成本、頭程運輸費用、雜費）=利潤（利潤≧15%）。
簡而言之，賣家做1個月10萬美金銷售額的生意，回款率需要≧5萬美金，利潤才能≧1.5萬美金（約為10.2萬人民幣）。
亞馬遜是一個得排名者得銷量的平臺，賣家在做新品布局時，前期可以把銷售計劃、利潤等一些精細化的運作提前布局，排名擠到前5000，單量自然就有。當單量達到爆點的時候，卡到一定坑位的時候，不要盲目的去追求best seller的前三名，而是把蕞佳坑位的利潤蕞大化。比如一款產品在11、12月份時，每天可以出售50單，在這期間賣家可以嘗試進行加價，測試產品能夠達到的蕞大售價金額。
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