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對小白亞馬遜賣家來說，沒人帶真的很難做好亞馬遜運(yùn)營，需要從哪些方面入手，統(tǒng)統(tǒng)不知道，特別迷茫。其實(shí)，新賣家在選擇亞馬遜賬號類型與注冊流程之前，要清楚如何做亞馬遜，怎樣做亞馬遜會(huì)更好，蕞重要的是店鋪定位，以及如何通過亞馬遜運(yùn)營小白教程為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高水準(zhǔn)的服務(wù)，這是賣家需要思考的。

亞馬遜新賣家在運(yùn)營店鋪時(shí)，涉及內(nèi)容有很多，包括選擇自建或者跟賣、運(yùn)營資金、選品、listing優(yōu)化、品牌備案、站內(nèi)外廣告、中差評處理等等。當(dāng)然，在新賣家運(yùn)營店鋪前，需要了解亞馬遜平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則，在未來遇到問題時(shí)，能及時(shí)找出問題所在并及時(shí)解決。

1.亞馬遜賬號類型與注冊流程

①賬號類型：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個(gè)人賣家賬號和專業(yè)賣家賬號，這是解決亞馬遜怎么做過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，主要的區(qū)別在于賬號的權(quán)限和費(fèi)用不相同，其中，專業(yè)賣家賬號可以通過相關(guān)指標(biāo)和價(jià)格搶占購物車，而個(gè)人賣家則沒有

②賬號注冊：亞馬遜對中國開放的全球站點(diǎn)有11個(gè)，包括近期剛剛上線的亞馬遜澳大利亞站，新賣家在開通站點(diǎn)賬號后即可將產(chǎn)品在相應(yīng)站點(diǎn)銷售。注冊流程請參考網(wǎng)上相關(guān)文章，這里不作贅述

③注意事項(xiàng)：亞馬遜規(guī)定每位賣家只能擁有一個(gè)賬號，若新賣家想擁有多個(gè)賬號，一定要注意保持賬號注冊信息和注冊環(huán)境（即電腦網(wǎng)絡(luò)、硬件等等）的獨(dú)立性，避免出現(xiàn)賬號關(guān)聯(lián)。

2. 產(chǎn)品是否需要認(rèn)證

亞馬遜上有些類目的產(chǎn)品可能會(huì)需要賣家擁有對應(yīng)的資質(zhì)才能銷售哦，那么在做產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候我們就要注意這方面的事情了。關(guān)于這些內(nèi)容，亞馬遜都會(huì)有明確的指引，因此我們要做的，就是確保我們的產(chǎn)品滿足了亞馬遜的各個(gè)要求。

泛品策略+第三方平臺(tái)：依賴第三方平臺(tái)的同時(shí)采用泛品策略。

精品策略通過自有品牌打造爆款，毛利率高于同行。澤寶股份旗下 RAVPower 等品牌在亞馬遜平臺(tái)上表現(xiàn)良好，眾多單品位于亞馬遜網(wǎng)站同品類排名中較為領(lǐng)先位置。安克創(chuàng)新則在充電寶這一品類中逐步奠定了自己的龍頭地位，2019 年在小家電領(lǐng)域增速達(dá)到200%+。從毛利率來看，安克創(chuàng)新和澤寶股份的毛利率水平遠(yuǎn)高于同行。

精品策略研發(fā)驅(qū)動(dòng)，研發(fā)投入遠(yuǎn)超同行。精品策略下，產(chǎn)品力是核心，研發(fā)是驅(qū)動(dòng)力。公司均采用外協(xié)生產(chǎn)方式，但是在選品、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面投入大量資本，從調(diào)研了解市場需求開始，緊抓消費(fèi)者面對的痛點(diǎn)，集中精力打造行業(yè)內(nèi)爆款產(chǎn)品。

少SKU帶來低庫存高周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流更為健康。精品策略有效地控制SKU數(shù)量，依賴爆款產(chǎn)品帶動(dòng)垂直領(lǐng)域銷售，能夠有效地降低產(chǎn)品庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)，同時(shí)降低存貨減值帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

精簡SKU高周轉(zhuǎn)+自主品牌盈利好，精品公司ROE水平較高。從企業(yè)資本回報(bào)的角度來看，公司的盈利能力、周轉(zhuǎn)率和杠桿均會(huì)影響公司的資本回報(bào)水平。精品公司的凈利率水平略高于泛品公司。

自建平臺(tái)注重流量運(yùn)營，入駐三方更考驗(yàn)產(chǎn)品力自建平臺(tái)中，無論是網(wǎng)絡(luò)端口還是移動(dòng)端口，流量始終是稀缺資源，除了商品經(jīng)營之外，如何增加網(wǎng)站的瀏覽量、留存率以及活躍用戶數(shù)將成為自建網(wǎng)站的課題。此外，自建網(wǎng)站能夠在一定時(shí)間內(nèi)將客戶的選擇局限在網(wǎng)站自己的產(chǎn)品中，因而可以一定程度上增加客單價(jià)。根據(jù)Google數(shù)據(jù)，使用品牌獨(dú)立站的網(wǎng)站能夠使購物者的花費(fèi)比其他人高出約2 倍。