亞馬遜不僅僅在美國市場占據(jù)重要位置，更是拓展到多個(gè)國家和地區(qū)，對于賣家而言，這是布局全球的一個(gè)機(jī)會，蘊(yùn)含著豐富的商機(jī)。
如果您是零經(jīng)驗(yàn)的跨境新人，亦或是想做站點(diǎn)拓展的賣家，在選擇平臺猶豫不決的同時(shí)，不妨可以了解一下亞馬遜開店指南。2025亞馬遜開店入駐火熱進(jìn)行中,接下來，智贏君將從六個(gè)方面來解析如何在亞馬遜開設(shè)店鋪。
01/賣什么產(chǎn)品？
跨境新人需要先確定市場的潛力以及產(chǎn)品的方向，開發(fā)并采購具有競爭力的商品。通過對目標(biāo)用戶群體深入調(diào)研并了解其偏好及需求，能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場的機(jī)會與空白點(diǎn)，從而確定產(chǎn)品的方向，選擇賣什么產(chǎn)品。
當(dāng)然，不同國家、不同細(xì)分市場的產(chǎn)品機(jī)遇點(diǎn)也會有所不同，對于賣家而言，需要根據(jù)實(shí)際情況分析出適合自身?xiàng)l件的產(chǎn)品，再著手開啟采購安排計(jì)劃。
解決完要賣什么、賣給誰、產(chǎn)品是否有市場以及是否有利潤的問題后，就需要考慮產(chǎn)品的來源問題。例舉兩種賣家獲取產(chǎn)品的途徑供大家參考：
① 分銷現(xiàn)有產(chǎn)品
分銷現(xiàn)有產(chǎn)品對新手賣家而言，更容易上手，且可減少前期開店的資金投入和時(shí)間，但需要聯(lián)系好合適的供應(yīng)商、訂購產(chǎn)品。
② 銷售品牌產(chǎn)品
可以選擇自己打造品牌，直接與制造商合作生產(chǎn)產(chǎn)品。
02/要多少成本？
準(zhǔn)備充足的資金預(yù)算，對于開設(shè)店鋪來說是至關(guān)重要的，合理規(guī)劃成本將為店鋪運(yùn)營奠定基礎(chǔ)。以下是亞馬遜開店各成本項(xiàng)目：
營業(yè)利潤（息稅前利潤）=客單價(jià)-增值稅-亞馬遜相關(guān)成本-變動成本-固定成本
03/去哪里開店？
亞馬遜目前面向中國賣家開放了19個(gè)海外站點(diǎn)，覆蓋了全球數(shù)億買家。
站點(diǎn)有：美國、加拿大、墨西哥、巴西、英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時(shí)、日本、澳洲、新加坡、阿聯(lián)酋、沙特、印度
04/選哪些物流？
如果賣家選擇在亞馬遜開店，商品到達(dá)買家手中需要經(jīng)歷：運(yùn)輸、倉儲、包裝、分揀、清關(guān)，到蕞后配送等過程。其中，賣家可選擇自行配送或亞馬遜配送，亞馬遜配送會涉及到頭程物流、倉儲管理、尾端派送三個(gè)方面。
① 頭程物流
賣家通過供貨商將商品用亞馬遜全球物流、Amazon SEND、第三方物流承運(yùn)商運(yùn)輸至亞馬遜倉庫進(jìn)行倉儲管理。
② 倉儲管理
入庫 AWD后，商品即上架可售。亞馬遜會根據(jù)銷量預(yù)測安排從AWD倉庫到運(yùn)營中心的補(bǔ)貨。
③ 尾端派送
亞馬遜運(yùn)營中心將貨物從AWD倉庫通過FBA配送至消費(fèi)者手中。
05/要哪些材料？
資料
1）公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件或彩色照片
2）法定代表人身份證件彩色掃描件
3）可進(jìn)行國際支付的信用卡
4）準(zhǔn)確且蕞新的聯(lián)系方式
5）用于接收的銀行賬號（3選1）
- 中國大陸地區(qū)銀行賬戶
- 中國香港地區(qū)或海外的銀行賬戶
- 第三方存款賬戶
人力
可安排以下工作內(nèi)容的相關(guān)工作人員：市場調(diào)研、設(shè)計(jì)研發(fā)、生成組裝、運(yùn)輸倉儲、推廣銷售、售后反饋。
時(shí)間
盡量預(yù)留1-2個(gè)月時(shí)間來準(zhǔn)備材料以及籌備開店。
浙公網(wǎng)安備 33010302001526號 
服務(wù)時(shí)間 9:00-18:00
