隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展和日本線上消費(fèi)人群的持續(xù)增長，如何在這片充滿機(jī)遇的土地上有效提升廣告流量，成為了眾多出海商家關(guān)注的焦點(diǎn)。
跟智贏君一起探討亞馬遜日本市場的廣告流量提升策略，從消費(fèi)者行為分析、廣告素材優(yōu)化、廣告產(chǎn)品組合、到智能優(yōu)化建議等多個(gè)維度，為商家提供一套系統(tǒng)性的解決方案。讓我們一同揭開日本市場廣告流量提升的神秘面紗，助力您的品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。
一、日本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與賣家痛點(diǎn)分析
日本是世界第三大經(jīng)濟(jì)體，GDP達(dá)到4.3萬億美元，經(jīng)濟(jì)逆勢復(fù)蘇，預(yù)計(jì)2024年GDP增速達(dá)到3.1%。與此同時(shí)，日本消費(fèi)者實(shí)力強(qiáng)，人均GDP達(dá)到52120美元，電商規(guī)模位居世界第三，電商增速比整體零售增速快10倍。
1、日本跨境電商消費(fèi)增長迅速
日本的線上消費(fèi)人數(shù)眾多：預(yù)計(jì)2025年人數(shù)將增加至1.3億；
日本人均網(wǎng)購消費(fèi)力強(qiáng)勁：2022年，日本人均網(wǎng)購消費(fèi)達(dá)2179美元；
日本跨境電商消費(fèi)者的數(shù)量逐年增加迅速：2022年跨境電商消費(fèi)者數(shù)量占人口的17.7%，預(yù)計(jì)在2023年突破2000萬人。
2、真實(shí)的日本市場洞悉
日本市場規(guī)模比整個(gè)歐洲還要大；
日本消費(fèi)者購物決策謹(jǐn)慎，對產(chǎn)品的品歷要求十分高；
客戶忠誠度非常好；
學(xué)校、企業(yè)、安老院是很忠實(shí)的B2B客戶(Amazon Business)；
消費(fèi)者有龐大購物力，特別是3C、游戲相關(guān)產(chǎn)品；
中國的賣家有絕對的地理優(yōu)勢。
二、日本賣家廣告策略解決思路指導(dǎo)
1、 中國賣家廣告策略痛點(diǎn)
· 廣告產(chǎn)品預(yù)算分配：亞馬遜廣告產(chǎn)品眾多，我應(yīng)該怎么更高效地分配整體預(yù)算才能實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo)？
· 關(guān)鍵詞推薦服務(wù)質(zhì)量：日語的復(fù)雜性,給廣告主在為廣告活動(dòng)選擇正確的關(guān)鍵詞方面帶來了挑戰(zhàn)，賣家賬戶審計(jì)顯示，86% 的關(guān)鍵詞相關(guān)性較低或翻譯質(zhì)量差，26%存在多個(gè)嚴(yán)重問題，例如根本沒有翻譯和翻譯不準(zhǔn)確。這一差距意味著 SP 展示量和收入的重大損失是廣告主急需解決的問題之一。
· 全渠道預(yù)算分配：亞馬遜全渠道流量布局很好，但是我們應(yīng)該如何分配以及如何調(diào)整在不同渠道間的預(yù)算分配？
· 產(chǎn)品廣告策略：針對不同生命周期的產(chǎn)品，應(yīng)該如何使用不同的廣告策略？
· 廣告投手稀缺性：現(xiàn)在人力成本越來越高，要培養(yǎng)一個(gè)好的廣告投手太難了，同時(shí)培養(yǎng)好的投手流失對公司后續(xù)業(yè)務(wù)影響很大。
2、 針對廣告運(yùn)營痛點(diǎn)的有效措施
· 關(guān)鍵詞優(yōu)化
日本市場的關(guān)鍵詞優(yōu)化是提升廣告流量的關(guān)鍵。由于日語的復(fù)雜性，很多中國賣家在關(guān)鍵詞選擇上遇到了不小的挑戰(zhàn)。部分賣家通過使用翻譯工具編寫日語關(guān)鍵詞，但相關(guān)性往往不高，導(dǎo)致廣告展示量和銷售受損。
為了解決這個(gè)問題，賣家可以利用亞馬遜的品牌分析工具（如ABA）或后臺搜索詞報(bào)告來挖掘更多高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。同時(shí)，多利用近似關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，從評論中提取有效的關(guān)鍵詞進(jìn)行應(yīng)用，也是提升關(guān)鍵詞質(zhì)量的有效途徑。
· 廣告產(chǎn)品組合拳
在日本市場，單一廣告產(chǎn)品的效果往往有限。為了蕞大化廣告效果，賣家需要將不同的廣告產(chǎn)品進(jìn)行組合。例如，將商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店等廣告產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，可以顯著提升銷量。數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)使用多種廣告產(chǎn)品相較于只使用商品推廣，銷量增長更為可觀。
· 高質(zhì)量視頻素材
視頻廣告在日本市場中的地位日益凸顯。然而，制作高質(zhì)量的視頻素材對于很多賣家來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
為了縮短制作周期和降低試錯(cuò)成本，賣家可以充分利用亞馬遜提供的視頻制作工具和服務(wù)。例如，Amazon Video Builder和Amazon Very Fast Partner等工具可以幫助賣家快速制作視頻素材。此外，賣家還可以考慮利用亞馬遜的廣告激勵(lì)計(jì)劃或外部服務(wù)提供商來制作高質(zhì)量的視頻。
· 利用大數(shù)據(jù)與AI工具
在數(shù)字化時(shí)代中，大數(shù)據(jù)和AI工具成為了提升廣告效果的重要利器。賣家可以利用亞馬遜提供的智能優(yōu)化建議系統(tǒng)來優(yōu)化廣告競價(jià)、定向、艾森推廣等方面。同時(shí)，通過利用大數(shù)據(jù)分析報(bào)告，賣家可以更加精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者的購物行為和偏好，從而制定更加有效的廣告策略。
3、廣告活動(dòng)可用的建議類型
【優(yōu)化競價(jià)】
· 優(yōu)化建議的解釋：根據(jù)廣告活動(dòng)的目標(biāo)給到相應(yīng)的竟價(jià)建議。
· 優(yōu)化建議的目的：增強(qiáng)廣告競爭力，讓您的廣告活動(dòng)更具有競爭力，從而吸引更多潛在購物者。
【添加新定向】
· 優(yōu)化建議的解釋：為廣告活動(dòng)增加不同定向。
· 優(yōu)化拿建議的目的：擴(kuò)大流量池和客群，優(yōu)化廣告活動(dòng)的定向內(nèi)容以擴(kuò)大您的品牌覆蓋面并增加亞馬遜上的新客銷量。
【推廣更多 ASIN】
· 優(yōu)化建議的解釋：挖掘當(dāng)前尚未使用廣告進(jìn)行推廣的ASIN機(jī)會。
· 優(yōu)化建議的目的：增加優(yōu)質(zhì)ASIN露出，確保您的ASIN可以在廣告活動(dòng)中得到更好的推廣機(jī)會。
【增加預(yù)算】
· 優(yōu)化建議的解釋：為表現(xiàn)效果好的廣告活動(dòng)增加合適的預(yù)算。
· 優(yōu)化建議的目的：防止錯(cuò)失銷售機(jī)會，確保您表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)預(yù)算不會耗盡，減少曝光損失，不錯(cuò)過更多潛在購物者
【新建廣告活動(dòng)】
· 優(yōu)化建議的解釋：基于您現(xiàn)有的廣告策略補(bǔ)充新的廣告活動(dòng)。
· 優(yōu)化建議的目的：完善廣告，攻守兼?zhèn)?。通過使用亞馬遜洞察數(shù)據(jù)建議的新廣告活動(dòng)來查缺補(bǔ)漏并節(jié)省廣告活動(dòng)創(chuàng)建時(shí)間。
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