近日，智贏跨境電商ERP獲悉亞馬遜推出了一項(xiàng)新計(jì)劃，以獎(jiǎng)勵(lì)在其市場(chǎng)上推動(dòng)銷售的品牌。與其聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃類似，品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Brand Referral Bonus program）為參與品牌的非亞馬遜營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的銷售額平均提供10%的獎(jiǎng)勵(lì)。
01品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的具體內(nèi)容與目的
當(dāng)賣家作為品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃的成員，便可以獲得平均 10%的獎(jiǎng)金，這些獎(jiǎng)金是由非亞馬遜營(yíng)銷工作推動(dòng)的產(chǎn)品銷售額。非亞馬遜營(yíng)銷工作帶來(lái)的流量越多，獲得獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)就越多。（獎(jiǎng)金作為傭金的抵免額提供）
·加入品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的兩大優(yōu)勢(shì)
1.提高賣家廣告回報(bào)率，并降低了銷售成本。
2.客戶在點(diǎn)擊廣告后最多14天內(nèi)購(gòu)買賣家品牌的其他產(chǎn)品，即可獲得相同的獎(jiǎng)勵(lì)。
品牌推薦獎(jiǎng)金適用于在亞馬遜美國(guó)商店銷售并在亞馬遜品牌注冊(cè)中注冊(cè)的品牌。獎(jiǎng)金僅適用于品牌自有產(chǎn)品的銷售。
值得注意的是，賣家在實(shí)行這一計(jì)劃之前，要確保注冊(cè)了該程序和Amazon Attribution。
一旦賣家注冊(cè)了獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。并且成功地完成了這些任務(wù)，就可以通過(guò)Amazon Attribution跟蹤你的表現(xiàn)和獎(jiǎng)金。
需要注意的是：沒有亞馬遜歸屬標(biāo)簽。流量將不會(huì)計(jì)入你最終獎(jiǎng)金的資格積分。
在宣布該計(jì)劃時(shí)，亞馬遜品牌計(jì)劃和銷售合作伙伴發(fā)展負(fù)責(zé)人 Mike Miller 表示：“亞馬遜在全球擁有超過(guò) 3 億客戶，是品牌推出新產(chǎn)品的最佳場(chǎng)所之一。我們推出了品牌推薦獎(jiǎng)金，以幫助品牌進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷支出。當(dāng)品牌將他們的非亞馬遜營(yíng)銷流量引導(dǎo)到我們的商店時(shí)，我們將為他們提供平均 10% 的基于銷售額所產(chǎn)生的獎(jiǎng)金?！?/p>
02機(jī)遇還是陷阱？
一位亞馬遜賣家總結(jié)了道：“如果我把非亞馬遜買家（比如我們自己的網(wǎng)站客戶）帶到亞馬遜，我會(huì)從 15% 的傭金中獲得 10% 的回報(bào)?？偟膩?lái)說(shuō)，這樣的行為有助于獲得更高的廣告支出回報(bào)。再考慮到其他運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的成本，差異并不是很大?？偟膩?lái)說(shuō)，看起來(lái)是雙贏的?！?/p>
另一位亞馬遜賣家提出了他對(duì)該計(jì)劃的擔(dān)憂：“雖然運(yùn)營(yíng)我自己的品牌網(wǎng)站還有很多其他的成本，但是在亞馬遜上銷售還需要支付10% - 15%的傭金，算下來(lái)運(yùn)營(yíng)成本還是比較昂貴，而且亞馬遜風(fēng)險(xiǎn)還很大，店鋪隨時(shí)可能被封號(hào)。因此，我很糾結(jié)將自己的品牌網(wǎng)站客戶導(dǎo)流到亞馬遜是否正確。”
另一位賣家對(duì)政策總結(jié)道：“如果你一直在做非亞馬遜廣告來(lái)將客戶引流到自己的亞馬遜listings，那這項(xiàng)品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃無(wú)疑是個(gè)好政策。但如果你為了這項(xiàng)計(jì)劃的收益將之前執(zhí)行良好的廣告計(jì)劃轉(zhuǎn)移到非亞馬遜平臺(tái)上，我認(rèn)為是完全沒有必要的。”
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