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亞馬遜賣(mài)家都知道，獲取亞馬遜流量的重要抓手就是關(guān)鍵詞，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有著極其重要的作用，而當(dāng)產(chǎn)品面臨不同生命周期，除了關(guān)鍵詞，賣(mài)家還可以通過(guò)其他工具優(yōu)化運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，進(jìn)行引流。

一、如何通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞提升流量？

1、 找關(guān)鍵詞

找關(guān)鍵詞，賣(mài)家們往往有以下幾種方式：

學(xué)習(xí)BSR大賣(mài)，直接有效，但是樣本量有限。

購(gòu)買(mǎi)專業(yè)的找詞工具，效率高，但是數(shù)據(jù)源時(shí)效性存疑。

參考谷歌趨勢(shì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

利用亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)可靠，使用門(mén)檻較高。

賣(mài)家嘗試上述步驟后，如何發(fā)現(xiàn)流量還是不夠，可以通過(guò)以下步驟繼續(xù)找關(guān)鍵詞：

·確定核心詞（通過(guò)上述步驟已經(jīng)找了一些核心詞）。

·在亞馬遜前臺(tái)搜索上述關(guān)鍵詞，可以搜索到對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞下，首頁(yè)出現(xiàn)的商品。不相關(guān)的產(chǎn)品直接剔除。

·匯總。下載并合并關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前三頁(yè)，在這些數(shù)據(jù)中就有競(jìng)品標(biāo)題與對(duì)應(yīng)評(píng)論數(shù)，并去重，就能得到非常清晰、可視化的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

·特征詞提取。使用特征詞分析工具，統(tǒng)計(jì)出競(jìng)品中關(guān)鍵詞與其評(píng)論數(shù)，對(duì)這些詞庫(kù)進(jìn)行標(biāo)題拆分、詞頻統(tǒng)計(jì)，把適合自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行排列組合，得到屬于自己的標(biāo)題。

2、 關(guān)鍵詞分類

以高腰瑜伽褲為例，可以將高頻關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，包括商品名Leggings（貢獻(xiàn)37W總評(píng)論數(shù)）、Pants（貢獻(xiàn)29W總評(píng)論數(shù)）、Capri+Capris（貢獻(xiàn)6.6W總評(píng)論數(shù)）、Tights（貢獻(xiàn)2.7W總評(píng)論數(shù)），功能\特性詞High（貢獻(xiàn)30W總評(píng)論數(shù)）、Waist（貢獻(xiàn)18W總評(píng)論數(shù)）、Waisted（貢獻(xiàn)12W總評(píng)論數(shù)），除此之外，還有規(guī)格\參數(shù)詞、場(chǎng)景詞、受眾詞等。

3、 將高頻詞組合成核心關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞往往是消費(fèi)者搜索目標(biāo)商品蕞常用的關(guān)鍵詞，由商品詞和修飾詞組合而成。在這一步上，建議賣(mài)家優(yōu)先將貢獻(xiàn)總評(píng)論數(shù)高的單詞進(jìn)行組合，并符合銷(xiāo)售語(yǔ)言規(guī)范。如果在前臺(tái)搜索核心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果超過(guò)75%和自身商品相似即可。

通過(guò)提取【高頻關(guān)鍵詞】，合理布局詳情頁(yè)(標(biāo)題/五行/描述/隱藏關(guān)鍵詞)，以提高商品詳情頁(yè)的流量。

二、不同生命周期的產(chǎn)品如何引流？

1、 流量引入是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程

主要有四個(gè)階段：

頭程階段：建立初始關(guān)鍵詞庫(kù)，搭建好詳情頁(yè)，進(jìn)行廣告詞投放，了解并測(cè)試活動(dòng)工具。

新品階段：優(yōu)化詳情頁(yè)，優(yōu)化廣告，并制定活動(dòng)計(jì)劃。

旺季階段：持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞庫(kù)，增加相關(guān)廣告投放，增加品牌推廣。

發(fā)展階段：持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞庫(kù)，強(qiáng)化品牌推廣，持續(xù)跟蹤活動(dòng)效果。

2、新手如何打造初步的流量地圖？

掌握通過(guò)詳情頁(yè)匹配到的流量（通過(guò)標(biāo)題、五點(diǎn)描述、隱藏關(guān)鍵詞、上架分類、等進(jìn)行）→掌握通過(guò)商品推廣廣告匹配到的流量（自動(dòng)廣告根據(jù)詳情頁(yè)匹配、手動(dòng)廣告根據(jù)投放詞或商品匹配）→掌握Deal流量（秒殺、頂級(jí)促銷(xiāo)、專享折扣等）→掌握Coupon優(yōu)惠券流量→掌握Promotion促銷(xiāo)。

3、優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)的關(guān)鍵因素梳理

優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)=足夠的流量（搜索量）+吸引人的商品信息（點(diǎn)擊率）+強(qiáng)力有的賣(mài)點(diǎn)（轉(zhuǎn)化率）。而搜索量與關(guān)鍵詞相關(guān)，點(diǎn)擊率與搜索結(jié)果頁(yè)展示的內(nèi)容相關(guān)，轉(zhuǎn)化率與詳情頁(yè)內(nèi)展示的內(nèi)容相關(guān)。在運(yùn)營(yíng)優(yōu)化時(shí)，賣(mài)家可以對(duì)癥下藥，通過(guò)詳情頁(yè)各元素多方呈現(xiàn)以符合消費(fèi)者需求。

三、常見(jiàn)誤區(qū)規(guī)避

在優(yōu)化關(guān)鍵詞以及引流推廣時(shí)有幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)，賣(mài)家也要注意規(guī)避：

·重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞：觸發(fā)算法降權(quán)。

·盲目追求大詞：導(dǎo)致CPC虛高。

·忽視長(zhǎng)尾詞：錯(cuò)失藍(lán)海流量。

·延遲廣告投放：錯(cuò)過(guò)冷啟動(dòng)期。