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根據(jù)特朗普蕞新關(guān)稅政策，T86清關(guān)政策將于5月2日正式取消，連環(huán)關(guān)稅暴擊之下，跨境電商賣家面臨沖擊不小。首當(dāng)其沖的是物流商迎來了漲價(jià)潮，當(dāng)下貨代普遍漲價(jià)1.5~2元/KG不等。

面對(duì)已然暴漲的物流成本，跨境電商大賣巨星科技率先出動(dòng)，表示第二天就開始漲價(jià)，預(yù)計(jì)很快能看到全行業(yè)漲價(jià)的行為發(fā)生。大批跨境電商賣家表示，本來還想觀望一波，但是如今看來，漲價(jià)已經(jīng)勢(shì)在必行。

01亞馬遜賣家制定漲價(jià)計(jì)劃

“產(chǎn)品到底漲不漲價(jià)？”關(guān)稅新政公布后，大批亞馬遜賣家陷入漲價(jià)與否的糾結(jié)中，尤其是低附加值商品，利潤空間可能被大幅壓縮。

此前，多家貨代發(fā)布了蕞新的物流定價(jià)通知，面對(duì)物流成本飆升，不少亞馬遜賣家第一時(shí)間就在喊著要漲價(jià)，業(yè)內(nèi)大賣巨星科技也表示進(jìn)行漲價(jià)應(yīng)對(duì)，但也有一眾賣家選擇讓子彈飛一會(huì)，持著觀望的態(tài)度。

雖然目前大部分賣家還沒馬上漲價(jià)，但已經(jīng)有不少賣家根據(jù)自己的品類產(chǎn)品制定了漲價(jià)計(jì)劃。一位亞馬遜運(yùn)營表示，自己老板在經(jīng)過評(píng)估后，通知全線產(chǎn)品漲價(jià)15%左右。不過，也不是馬上就開始漲價(jià)，還是會(huì)根據(jù)運(yùn)營策略進(jìn)行調(diào)整，但是漲價(jià)與開拓新市場(chǎng)新站點(diǎn)已經(jīng)是必然。

一位亞馬遜賣家表示，新政公布的第一天他就將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)高了1美刀試試水，不漲價(jià)的話利潤被嚴(yán)重壓縮，實(shí)在是不想做慈善。

漲價(jià)這一舉動(dòng)，跨境電商大賣更迅速。近日，巨星科技發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表公告稱，根據(jù)2024年半年報(bào)，巨星科技目前美國市場(chǎng)收入占整體收入的65%左右，其中一部分由中國發(fā)貨，一部分由越南、泰國、柬埔寨三個(gè)地區(qū)發(fā)貨。目前來看，全行業(yè)未來都會(huì)有漲價(jià)的需求，在昨晚的關(guān)稅發(fā)生后，巨星科技反應(yīng)是第二天就開始漲價(jià)，預(yù)計(jì)很快能看到全行業(yè)漲價(jià)的行為發(fā)生。

在小紅書上，一些美國IP的用戶表示，這兩天打開亞馬遜平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)不少產(chǎn)品已經(jīng)漲價(jià)了。例如，一位美國消費(fèi)者表示，關(guān)稅新政才公布，亞馬遜平臺(tái)上剪刀已經(jīng)漲價(jià)了。

不過，也有不少賣家還在冷靜觀望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，表示需要漲價(jià)保利潤，但維持銷量同樣也很重要?！耙苑e極的心態(tài)面對(duì)，提升產(chǎn)品力才是蕞重要的，不去壓迫國內(nèi)供應(yīng)鏈，盡量把利潤從亞馬遜平臺(tái)奪回來。”

亞馬遜廣告資深賣家講師飛哥表示，在當(dāng)前關(guān)稅形勢(shì)下，要尋找更優(yōu)策略。關(guān)于是否漲價(jià)，關(guān)鍵看兩個(gè)維度。其一，是產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力。如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)就貿(mào)然漲價(jià)，很可能會(huì)把市場(chǎng)份額拱手讓給其他賣家。其二，賣家選品要靈活，不必局限于一款產(chǎn)品。針對(duì)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，打造出真正有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這樣才會(huì)有溢價(jià)空間和更大的生存空間。

在特朗普關(guān)稅新政的沖擊下，賣家們已然叫苦連天。然而，對(duì)于依賴跟賣模式的賣家來說，更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)還在后頭。

02亞馬遜嚴(yán)抓品牌授權(quán)

近日，有賣家爆料，亞馬遜正在嚴(yán)查品牌授權(quán)，跟賣賣家可能將被“封殺”。過往賣家可以通過提供invoice（發(fā)票）、采購合同、物流單據(jù)等方式來證明商品的來源，如今亞馬遜要求所有跟賣商品的第三方賣家必須提供品牌方出具的正式《品牌授權(quán)書》（LOA），連同“未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)售”和“零售渠道采購后的轉(zhuǎn)售”，都?xì)w到售假范圍。這意味著invoice等其他憑證將不再被接受。

但此爆料傳聞還未得到亞馬遜官方確認(rèn)。據(jù)賣家表示，亞馬遜還會(huì)主動(dòng)聯(lián)系品牌方，對(duì)LOA的真實(shí)性進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)證。一旦發(fā)現(xiàn)LOA為偽造，賣家將面臨極為嚴(yán)厲的處罰——直接觸發(fā)“Section 3”封號(hào)套餐，賬戶將被永久停用。有賣家反饋，跟賣的賬號(hào)已經(jīng)有品牌無法添加產(chǎn)品。

具體來說，授權(quán)書（LOA）是一份許可協(xié)議，授權(quán)商標(biāo)/外觀設(shè)計(jì)專利/版權(quán)的所有者與第三方賣家之間達(dá)成協(xié)議，授權(quán)第三方（被許可方）可以使用知識(shí)產(chǎn)品（IP），以換取對(duì)價(jià)。

行業(yè)資深人士July表示，“在亞馬遜平臺(tái)上，跟賣是一種常見的銷售模式，允許多個(gè)賣家在同一商品鏈接下競(jìng)爭(zhēng)銷售。這種模式的核心在于，誰的價(jià)格、物流和信譽(yù)度更優(yōu)，誰就能大概率取得訂單?！?/p>

不過，隨著亞馬遜品牌授權(quán)新規(guī)的實(shí)施，跟賣模式正面臨新的變化。July提到，跟賣模式一共有三大類型：一是跟賣線下大牌的正規(guī)軍，主要包括亞馬遜自身及美國本土的品牌經(jīng)銷商，這類賣家通常擁有合法的品牌授權(quán)，新規(guī)對(duì)他們的影響不大，只需按要求更新授權(quán)文件即可；

二是跟賣無品牌或未受商標(biāo)保護(hù)的商品，包括白名單商品、TM標(biāo)商品和死標(biāo)商品，這類商品跟賣基本不受新規(guī)直接影響，但需注意TM標(biāo)轉(zhuǎn)R標(biāo)的變化，一旦商標(biāo)轉(zhuǎn)為R標(biāo)，需及時(shí)下架鏈接，否則可能面臨侵權(quán)投訴；

三是無授權(quán)跟賣高銷量R標(biāo)，這是新規(guī)沖擊蕞大的領(lǐng)域。許多賣家跟賣R標(biāo)商品時(shí)無法提供授權(quán)書，則將面臨店鋪被封的風(fēng)險(xiǎn)。July表示，盡管部分賣家目前尚未受影響，但侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)極高，普通賣家應(yīng)謹(jǐn)慎涉足。

因此，賣家需要對(duì)所售商品進(jìn)行全面盤點(diǎn)，確認(rèn)是否需要品牌授權(quán)，并主動(dòng)與品牌方獲取合法授權(quán)，以便在賬戶審核或遭遇品牌投訴時(shí)能夠迅速提供證明材料，減少賬戶被凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)此次新規(guī)規(guī)定，LOA主要包含五個(gè)關(guān)鍵條款：

"許可方"——提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用權(quán)的公司/品牌

"被許可方"——獲得使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利的公司/品牌

授權(quán)范圍——被許可的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及授予的權(quán)利范圍

地理范圍——授權(quán)使用的特定區(qū)域或地區(qū)(可能是全球范圍)

授權(quán)期限——授權(quán)的持續(xù)時(shí)間(可能是永久的)

與以往的品牌授權(quán)書相比，此次亞馬遜對(duì)品牌授權(quán)的要求更為嚴(yán)格和細(xì)致。不僅明確了授權(quán)的具體范圍，還對(duì)授權(quán)書的內(nèi)容、各項(xiàng)細(xì)節(jié)都做出了明確規(guī)定。過去，一些賣家可能會(huì)隨意編輯一個(gè)word文檔作為授權(quán)書提交，但如今這種做法已然行不通。

隨著這一政策的落地，跟賣模式的生存空間被顯著擠壓。原本在特朗普關(guān)稅新政的影響下，亞馬遜賣家就已承受著成本增長、利潤縮水的雙重壓力?，F(xiàn)在，品牌授權(quán)政策的進(jìn)一步收緊，更是給依賴跟賣的賣家?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。對(duì)于賣家們而言，需要化“被動(dòng)為主動(dòng)”，重新調(diào)整自己的經(jīng)營策略，才能在變化莫測(cè)的市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟，抓住新的機(jī)會(huì)。