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在OZON平臺(tái)上，時(shí)尚品類占據(jù)著舉足輕重的地位。2024年，OZON時(shí)尚類目銷售額高達(dá)3770億盧布，較2019年實(shí)現(xiàn)了92倍的爆發(fā)式增長(zhǎng)，在俄羅斯時(shí)尚零售領(lǐng)域（含線上線下）穩(wěn)居第二，正全力沖刺榜首之位。

一、 時(shí)尚品類增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力

1、龐大且忠誠(chéng)的消費(fèi)群體

OZON擁有5650萬(wàn)活躍買家，其中3570萬(wàn)曾消費(fèi)時(shí)尚品類產(chǎn)品，占比極高。更有 900萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者，他們每周至少訂購(gòu)一次時(shí)尚產(chǎn)品，年均消費(fèi)超20萬(wàn)盧布，強(qiáng)大的購(gòu)買力與高頻次復(fù)購(gòu)為時(shí)尚品類增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、 精準(zhǔn)高效的流量支持

2024年，OZON上線歐洲時(shí)尚一級(jí)流量入口，以小衣架標(biāo)識(shí)呈現(xiàn)于移動(dòng)端與網(wǎng)頁(yè)端，為時(shí)尚產(chǎn)品吸引精準(zhǔn)流量，提升消費(fèi)便捷性。同時(shí)，平臺(tái)超90%訂單源于搜索查詢，2024年前20億搜索查詢大多集中于服裝鞋帽及配飾等時(shí)尚品類，前100搜索詞中 53 個(gè)與時(shí)尚相關(guān)，充分反映消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的旺盛需求。

二、 時(shí)尚品類的銷售結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)區(qū)域特征

1、 品類銷售分布

時(shí)尚品類中，服裝品類貢獻(xiàn)超50%訂單銷售額，穩(wěn)居核心地位。鞋類、飾品、包包等配飾以及兒童鞋服配產(chǎn)品也表現(xiàn)出色。2024 年，時(shí)尚類目整體增長(zhǎng)超60%，服裝更是達(dá)到98%以上，預(yù)計(jì)2025年在新賣家加入與競(jìng)價(jià)活動(dòng)推動(dòng)下，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將持續(xù)。

2、 區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)

超50%時(shí)尚品類訂單來(lái)自莫斯科、圣彼得堡及周邊區(qū)域。這些地區(qū)人口密集、經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)，購(gòu)買力強(qiáng)勁。但冬季漫長(zhǎng)寒冷（9月至次年4月氣溫低于零度），夏季涼爽，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品保暖御寒、防水防風(fēng)性能要求較高。

三、 運(yùn)營(yíng)時(shí)尚品類的關(guān)鍵要素

1、 精準(zhǔn)把握買家畫像

·品牌與戶外愛(ài)好者：熱衷知名國(guó)際品牌與戶外運(yùn)動(dòng)，貢獻(xiàn)主要銷售額。

·成熟女性消費(fèi)者：跨境銷售中，成熟女性消費(fèi)者居多，對(duì)服裝身材包容度要求高。

·年輕潮流群體：受歐美文化影響，追求亞文化、非主流、個(gè)性哥特風(fēng)格產(chǎn)品。

·兒童用品買家：俄羅斯人成家生子早，對(duì)兒童鞋服配產(chǎn)品更新?lián)Q代需求大。

2、 合理制定價(jià)格策略

不同性別消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度存在差異。女性消費(fèi)品平均客單價(jià)較低，更注重性價(jià)比；男性對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品敏感度相對(duì)較低。賣家需參考平臺(tái)提供的上衣、下裝、鞋履、外套等價(jià)格段，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)。

3、緊跟平臺(tái)趨勢(shì)與政策

及時(shí)響應(yīng)平臺(tái)趨勢(shì)和政策是成功關(guān)鍵。2025年，OZON將競(jìng)價(jià)活動(dòng)作為重要策略，賣家可以積極參與，把握活動(dòng)初期流量紅利。

四、 時(shí)尚品類選品與潮流趨勢(shì)指南

1、 色彩偏好與潮流趨勢(shì)

消費(fèi)者普遍偏好黑色，黑白灰等百搭色系需求旺盛。2025年流行色以低飽和度、百搭色系為主。女士服裝在設(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)、圖案紋樣和細(xì)節(jié)上有新趨勢(shì)；男士時(shí)尚可分為年輕化和成熟化風(fēng)格，皮衣、運(yùn)動(dòng)戶外服飾受歡迎。

2、 爆品預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)方向

·女裝：純色百搭打底T恤（價(jià)格1000盧布以下），注重不對(duì)稱褶皺等設(shè)計(jì)創(chuàng)新；連衣裙旺季在4-6月和12月，不對(duì)稱設(shè)計(jì)、襯衫西裝風(fēng)格受青睞；黑色皮包單肩包、雙肩包（價(jià)格 2000 盧布以內(nèi)）；摩卡新鞋、個(gè)性哥特風(fēng)格瑪麗珍鞋、厚底鞋和 00 鞋。

·男裝：純色打底T恤、印花T恤，可開(kāi)發(fā)套裝與無(wú)性別產(chǎn)品；休閑商務(wù)與運(yùn)動(dòng)風(fēng)格褲裝；大容量男包，關(guān)注小包開(kāi)發(fā)，注重材質(zhì)替換；足球鞋靴、運(yùn)動(dòng)鞋需求大，涵蓋國(guó)際品牌、平替和低價(jià)白牌產(chǎn)品。

·配飾：輕小件配飾是入門優(yōu)選，皮帶、飾品、棒球帽、墨鏡、雨傘雨衣、手表等品類潛力大。手表可優(yōu)化包裝，突出送禮場(chǎng)景提升轉(zhuǎn)化。