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上個(gè)月，TikTok官方宣布了全球月活用戶數(shù)破10億的消息，令一眾圈內(nèi)人士興奮不已。相信很多朋友都提前布局了這一新流量渠道，尤其是今年TikTok逐漸開(kāi)放直播帶貨功能后，做跨境電商的賣家朋友們更是翹首以待。不過(guò)，目前來(lái)看，TikTok直播帶貨收視率和轉(zhuǎn)化率較低的“吐槽”，也是此起彼伏的。

根據(jù)TikTok電商頭部商家Nancy的說(shuō)法，截止到十月初，其在TikTok的GMV當(dāng)中，95%都是靠短視頻，僅5%靠直播。Nancy從今年7月份開(kāi)始做第一場(chǎng)TikTok直播到十月初的兩個(gè)月里，非常努力的做直播，從最開(kāi)始一周播一場(chǎng)到后來(lái)每天播，再到后來(lái)每天雙播，十月初更是開(kāi)始嘗試搞更大的場(chǎng)次，一天播1-2個(gè)小時(shí)。用了國(guó)內(nèi)抖音的實(shí)現(xiàn)路徑，但依舊抵不住目前直播帶來(lái)的GMV只占極少數(shù)。

不過(guò)，Nancy對(duì)現(xiàn)階段ROI還很低的TikTok直播非?？春煤蛨?jiān)持。在其看來(lái)，TikTok直播還在非常早期的市場(chǎng)教育階段，不能對(duì)直播帶貨報(bào)以太高的期待值，但值得做長(zhǎng)線的布局。如今，TikTok已經(jīng)有超過(guò)10億的月活，但商業(yè)玩家很少，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是最好的曝光時(shí)間，對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)也是有機(jī)會(huì)翻倍市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)間，體量甚至有可能比國(guó)內(nèi)的抖音更大。因?yàn)楹Ｍ鉀](méi)有那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能會(huì)說(shuō)英語(yǔ)就是一個(gè)不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那該怎么做TikTok直播呢？Nancy分享了3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一、TikTok強(qiáng)調(diào)原生感的內(nèi)容設(shè)定，因此每一場(chǎng)都用外籍主播，但要讓他們使用中國(guó)的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐著聊聊，偶爾講兩個(gè)段子，但你得讓他們逐漸的學(xué)習(xí)接受中國(guó)的直播帶貨模式，該叫賣就叫賣，該倒數(shù)就倒數(shù)，該玩游戲就玩游戲。

二、一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日，針對(duì)他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點(diǎn)，比如說(shuō)萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場(chǎng)的直播活動(dòng)。

三、雖然很多人說(shuō)既然都是找老外直播，為啥不把這個(gè)事兒放到美國(guó)去做？Nancy指出，這是因?yàn)槿绻屆绹?guó)當(dāng)?shù)厝藖?lái)做直播，他沒(méi)法耳濡目染的接受中國(guó)玩法，他可能一天就播兩個(gè)小時(shí)，而且大多數(shù)時(shí)間都在閑聊，很難培養(yǎng)出商業(yè)氛圍。但是，今天的中國(guó)有那么多的老外、有成熟的供應(yīng)鏈，讓主播離貨更近，才是更高效的方式。

除了以上經(jīng)驗(yàn)，很多新手賣家朋友可能還會(huì)問(wèn)，那要用TikTok直播來(lái)帶貨的話，適合做什么樣的內(nèi)容呢？這里我們也給大家總結(jié)了3個(gè)參考建議：

一、品牌直播間

這是說(shuō)，你可以專門(mén)用一場(chǎng)直播來(lái)展示品牌下的多款商品。需要注意的是，國(guó)內(nèi)的品牌直播間一般會(huì)上七八十個(gè)甚至上百個(gè)商品鏈接，但做TikTok品牌直播間不能這樣操作。因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者大多還沒(méi)有養(yǎng)成在直播間購(gòu)物的習(xí)慣，所以，你的商品量不宜太多，著重介紹品牌新品、爆款、利潤(rùn)款，讓消費(fèi)者形成品牌產(chǎn)品的初印象即可。

二、單品直播

單品直播是說(shuō)著重為消費(fèi)者介紹很少的幾款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都可以用更多的時(shí)間親身試用給消費(fèi)者看，分享產(chǎn)品的使用體驗(yàn)等，比如服飾、廚房用品等品類就很適合這類型的直播。

三、探廠走播

把工廠的生產(chǎn)線展示給海外用戶，以獲取客戶對(duì)自己的信任，這也是一個(gè)不錯(cuò)的直播內(nèi)容形式，尤其適合做B2B的商家。不過(guò)，做探廠直播對(duì)于直播團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和操控能力有很高要求，往往是一鏡到底，需要一定的專業(yè)度才能做好。