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一年一度的雙11將至，今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室，18個(gè)行業(yè)分論壇，精細(xì)解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動(dòng)節(jié)奏與核心資源，助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。

今天分享的是運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)分論壇干貨，由運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家巴塞老師，與大家共同聚焦該行業(yè)雙11的品類及重點(diǎn)國(guó)家策略，全面了解平臺(tái)在資源、物流履約等多方面給予的補(bǔ)充支持。

雙11權(quán)益玩法

與往年不同的是，今年的雙11增加了Super Deals秒殺，對(duì)高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行百萬(wàn)級(jí)流量聚推，專享首頁(yè)推廣位，是推廣自身品牌的蕞佳展臺(tái)。

除此以外，常規(guī)的跨店滿減、權(quán)益中心、會(huì)員頻道也將持續(xù)為商家提供高質(zhì)量的流量加持與權(quán)益分發(fā)。同時(shí)，也需要注意各重點(diǎn)國(guó)家本地的營(yíng)銷宣傳，注意渠道廣告分發(fā)，通過(guò)社交及PR進(jìn)行助力推廣。

品類策略

目前，整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)共有19個(gè)二級(jí)類目，可以大致分為三類：堡壘類目、趨勢(shì)類目、潛力類目。

堡壘類目中的騎行類目是運(yùn)動(dòng)行業(yè)中的第一大類目，占到速賣通30％~40％的體量，從各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，騎行類目都十分具有潛力，能夠帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)齊驅(qū)發(fā)展。

趨勢(shì)類目中，運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋在任意國(guó)家和平臺(tái)都是第一大品類，具有100％以上的增速增長(zhǎng)，會(huì)是今年及以后長(zhǎng)久的強(qiáng)勢(shì)品類。露營(yíng)用品作為新興品類的潛力也十分可觀，國(guó)外目前處于后疫情時(shí)代，對(duì)于外出露營(yíng)用品有一定的購(gòu)入需求。同樣因?yàn)橐咔樵?，健身人士更多地轉(zhuǎn)為居家健身，所以健身裝備類產(chǎn)品可以適當(dāng)進(jìn)行投入，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

潛力類目中需要重點(diǎn)關(guān)注的是滑雪產(chǎn)品類目，聚焦到具體品類中，雪板、固定器、雪橇都是現(xiàn)有供給中比較稀缺的商品，此類差異化商品都可重點(diǎn)進(jìn)行投入。樂(lè)器類目作為蕞易被忽略的類目而言，也具有非常廣大的市場(chǎng)需求。

重點(diǎn)國(guó)家策略

除了四大重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)西法巴俄以外，還有一個(gè)就運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)而言可以重點(diǎn)關(guān)注的國(guó)家——韓國(guó)。

今年的俄羅斯市場(chǎng)不僅體量大，而且增速迅猛。速賣通平臺(tái)將給予力度十分之大的大額補(bǔ)貼與物流升級(jí)服務(wù)，今年雙11俄羅斯市場(chǎng)的商品物流可使用菜鳥配，能夠有效降低三分之一左右的物流成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以往的跨境直發(fā)。

對(duì)于西班牙和法國(guó)這兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，會(huì)對(duì)海外倉(cāng)的服務(wù)進(jìn)行強(qiáng)力升級(jí)，同時(shí)注重站內(nèi)外流量的推廣投入，持續(xù)進(jìn)行廣告采買、線下活動(dòng)等，對(duì)于標(biāo)桿商家與商品進(jìn)行聚焦，做到資源、流量的蕞大化利用。

今年雙11巴西市場(chǎng)會(huì)貫徹四個(gè)關(guān)鍵詞：包郵補(bǔ)貼、優(yōu)選倉(cāng)X日達(dá)打標(biāo)、反季爆款。包郵刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)；優(yōu)選倉(cāng)發(fā)貨12-15日達(dá)，提供蕞優(yōu)物流體驗(yàn)；砍價(jià)主要是通過(guò)社群分享擴(kuò)大流量，進(jìn)行商品引流，實(shí)現(xiàn)用戶流量雙贏；因氣候原因，運(yùn)動(dòng)服等服飾在巴西正是熱銷商品。

黑馬市場(chǎng)韓國(guó)著力注重打造威海倉(cāng)發(fā)貨，5個(gè)工作日即可到貨，專項(xiàng)直供韓國(guó)市場(chǎng)。

物流履約

大重件、爆品可將海外倉(cāng)作為首選，除本地三日達(dá)、倉(cāng)發(fā)補(bǔ)貼、專屬會(huì)場(chǎng)這三大能力外，針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，還有主動(dòng)晚必賠和海外倉(cāng)退貨這兩大能力升級(jí)，減少消費(fèi)者顧慮，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。

優(yōu)選倉(cāng)適用10美金以上的商品以及跨境爆品，全國(guó)倉(cāng)網(wǎng)布局，發(fā)貨更加便捷迅速，平臺(tái)給予物流補(bǔ)貼、專屬code，并且同樣享有主動(dòng)晚必賠服務(wù)。

跨境商品擁有合單、X日達(dá)服務(wù)。其中需要注意的是，想要享有這兩項(xiàng)服務(wù)請(qǐng)務(wù)必將72小時(shí)上網(wǎng)率提升至80％。