亞馬遜賣家想要在高轉(zhuǎn)化的旺季中拉高流量從而實現(xiàn)提高單量，建議在旺季前對關(guān)鍵詞進行查缺補漏，找到更多的強引流關(guān)鍵詞。接下來，跟智贏erp系統(tǒng)來了解亞馬遜大賣如何ko高引流成本。
想要旺季做到“知己知彼”，除了利用上周發(fā)布的品牌指標了解同行“后臺數(shù)據(jù)”以外，還邀請到各路大咖，圍繞解決增流量、提轉(zhuǎn)化、控ACOS和清庫存這四大賣家常見難點，幫助大家提升的旺季廣告段位！
各位賣家想要在高轉(zhuǎn)化的旺季中拉高流量從而實現(xiàn)提高單量，建議在旺季前對關(guān)鍵詞進行查缺補漏，找到更多的強引流關(guān)鍵詞。接下來，我為大家?guī)慝@取關(guān)鍵詞的新方法——反查相關(guān)競品詞庫。
通過選取榜單上10~15個與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞，并反查它們的自然關(guān)鍵詞，匯總?cè)ブ睾螳@得與我的產(chǎn)品比較相關(guān)的關(guān)鍵詞庫。最后，根據(jù)【相關(guān)性】和【競爭度】，對關(guān)鍵詞庫進行分類。
相關(guān)性：即某個關(guān)鍵詞下，有越多與我的產(chǎn)品相似的同行在首頁，該關(guān)鍵詞與我的產(chǎn)品相關(guān)性越高。
競爭度：通過某個關(guān)鍵詞搜索首頁的前12個產(chǎn)品的以下維度進行綜合判斷，競爭度越低，你的產(chǎn)品通過該關(guān)鍵詞進入首頁的可能性越高。
除了通過拓詞增加流量來源，我們還需在旺季前提高引流效率，以下是我的兩個實戰(zhàn)技巧：
卡位廣告：在以上關(guān)鍵詞庫中篩選出相關(guān)性比較高且競爭程度為中等的5~10個關(guān)鍵詞，并為每個關(guān)鍵詞開一組精確廣告，預(yù)算設(shè)置為15~20美金，以此來測試CTR（點擊率）并提升自然排名
拓流量廣告：將以上關(guān)鍵詞庫中的關(guān)鍵詞按10個一組分類，定期投放至廣泛廣告中，以此實現(xiàn)定期的拓流量。
越來越多的賣家開始重視品牌的打造，而品牌推廣廣告就是你借勢旺季提升品牌影響力的有力抓手！因此在旺季前，我會通過廣告報告，全面深入地分析我的品牌推廣廣告活動，并提前進行優(yōu)化。以下是我的一些做法：
利用廣告活動廣告位報告，為廣告安排最合適的位置。
如上圖，我們發(fā)現(xiàn)通常頂部廣告位都具備流量大、點擊率高、CPC偏高、ROAS偏低的特點，而其他位置的廣告位則一般流量偏小、點擊率很低、CPC偏低、ROAS偏高。
實戰(zhàn)中，建議針對商品集或品牌焦點圖投放的廣告目的來選擇合適的廣告位，以提高對應(yīng)的核心指標。
結(jié)合關(guān)鍵詞廣告位報告，為關(guān)鍵詞找到表現(xiàn)最優(yōu)的廣告位。
在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，同一個投放詞在不同的展示位置有可能會出現(xiàn)較大差別的ROAS。
因此當某個關(guān)鍵詞出現(xiàn)點擊率較低的情況時，建議進一步分析是否存在廣告位不合適的情況，避免錯失甚至“誤判”了關(guān)鍵詞。
通過搜索詞展示量份額報告，準確了解關(guān)鍵詞在同品類中的“段位”。
如上圖，我們發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞ROAS很好，但搜索詞展示量份額占比和排名均不高，如果為這些關(guān)鍵詞加大預(yù)算或競價，讓它們獲得更優(yōu)的廣告位置，得到更多的搜索展示，就能實現(xiàn)讓優(yōu)秀的詞帶來更優(yōu)秀的產(chǎn)出。
以上兩位大賣的分享都向我們傳遞了一個重要的廣告布局思路：數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。而我們的研究數(shù)據(jù)表明。
數(shù)據(jù)來源于第三方Captain BI，不代表亞馬遜官方意見。
在短視頻時代下，我們建議賣家通過視頻，在旺季中更好地提升廣告點擊和轉(zhuǎn)化。那么如何快速制作低成本高質(zhì)量的品牌視頻呢？以下是我們的3點建議：
1.了解目標受眾的客戶畫像，重點是購買力（即收入）和購買行為習(xí)慣
2.挖掘顧客最關(guān)注的賣點，展現(xiàn)產(chǎn)品如何解決存在的痛點。
3.通過具有強代入感的本地化應(yīng)用場景及合適的時長（如15秒左右）讓視頻內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)。
作為第一批品牌推廣視頻廣告的“嘗鮮者”，兩年多的實戰(zhàn)讓我們積累了不少經(jīng)驗，以下是我們判斷品牌推廣視頻廣告成效的主要策略：
在實踐中，我們還會結(jié)合整個SKU的廣告表現(xiàn)來綜合評估視頻廣告的效果。
如上圖，黃框部分是視頻廣告表現(xiàn)優(yōu)于SKU整體廣告表現(xiàn)的指標，也是視頻廣告中我們重點關(guān)注的指標，說明此視頻廣告是對提升旺季轉(zhuǎn)化有效的。
另外在旺季中，我們會為一個產(chǎn)品打造2-3個視頻，通過進行AB測試，找到顧客更喜歡、能幫助我們爭取更多視頻廣告坑位的視頻，并提高它（們）的競價。
那么如何快速吸引顧客點擊從而提高視頻的點擊量？我們總結(jié)了“五點絕技”：
1.富有沖擊力的鏡頭，抓住消費者的好奇心
2.利用KOC/KOL口碑營銷，通過真實而有說服力的素材，吸引消費者嘗試
3.鮮艷而簡明的色彩，提升產(chǎn)品格調(diào)或品牌形象。
4.直擊痛點產(chǎn)生共鳴。
5.營造情境，輔助消費者聯(lián)想日常生活，挖掘消費者對產(chǎn)品的使用共鳴
無論是優(yōu)化廣告策略還是做好庫存規(guī)劃，降低ACOS都是賣家們的重要目標。而最直接能影響顧客購買的因素就是商品詳情頁面的情況。因此，我們建議在旺季前，各位賣家一定要完成商品詳情頁的優(yōu)化。
在旺季中，并不應(yīng)該一昧追求“更低的ACOS”，各位賣家可以嘗試通過拓展一些沒有投放過的長尾詞來降低ACOS。
如果不想通過拓詞來降低ACOS，你也可以通過回歸ACOS計算公式來找到管理ACOS的方法：
ACOS=點擊成本 CPC/（轉(zhuǎn)化率 CVR × 商品價格 Price）
調(diào)整CPC,CVR,Price；降低廣告占比——調(diào)整預(yù)算
點擊成本（CPC）的調(diào)整不是控競價，而是通過提升CTR或者穩(wěn)定較高CTR達到自動降CPC。
轉(zhuǎn)化率（CVR）的調(diào)整參考是廣告CVR≥1/2的后臺轉(zhuǎn)化率
商品價格（Price）的上調(diào)是單量不波動為連續(xù)上調(diào)的基本要素
預(yù)算（Budget）的調(diào)整單量不變，下調(diào)幅度≤5%
以為這就是今天要分享的全部ACOS管理技巧？當然不！
在旺季中，庫存管理也是賣家需要重點關(guān)注的內(nèi)容，實現(xiàn)“把貨發(fā)得剛剛夠”。
以下是我的庫存規(guī)劃思路：
我自己的會根據(jù)【庫存健康預(yù)警數(shù)量】和【補貨數(shù)量計算公式】這兩個新指標，輔助判斷備貨數(shù)量。庫存健康預(yù)警數(shù)量主要根據(jù)日均單量、預(yù)估的成長系數(shù)、進貨所需天數(shù)、預(yù)處理天數(shù)和運輸及上架天數(shù)來計算；而補貨數(shù)量則通過庫存健康預(yù)警數(shù)量情況進行二次計算。
對于新產(chǎn)品或新店，沒有往年參考數(shù)據(jù)，可通過ABA報告參考主要流量來源關(guān)鍵詞在去年旺季和淡季的搜索排名情況。
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