Shopee的用戶遍布東南亞一帶，所以在選品時(shí)更要符合東南亞地區(qū)的用戶畫像。很多賣家表示，在馬來西亞做大眾都喜歡的日韓服飾非常暢銷，沒有太大的區(qū)分。這是因?yàn)?a href="http://www.qiyunge.cn/newsdet-622.html ">馬來西亞有21%的華裔，也說明該賣家僅僅是抓住了馬來西亞一部分人的市場(chǎng)。我們?cè)?a href="http://www.qiyunge.cn/newsdet-267.html ">選品過程中，需要深入思考分析，以下內(nèi)容是我們給賣家朋友們整理的東南亞Shopee選品的3點(diǎn)要素。
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1、根據(jù)自然環(huán)境及地域進(jìn)行選品
賣家們需要注意，東南亞的氣候非常炎熱，且高溫多雨，與國內(nèi)的氣候完全不同。以服飾舉例，無論是版型還是材質(zhì)都需要格外注意，要盡可能選擇薄紗或絲綢等清透型布料，因?yàn)闁|南亞氣候潮濕炎熱，薄紗絲綢這類布料會(huì)更加透氣舒適。而且，東南亞地區(qū)蚊蟲較多，選擇深色產(chǎn)品會(huì)更適合一些，因?yàn)榱辽菀孜孟x。也就是說，我們要深入研究哪些產(chǎn)品是適合所售地域的自然環(huán)境，再進(jìn)行選擇。
2、根據(jù)宗教信仰進(jìn)行選品
東南亞地區(qū)的用戶普遍都有自己的宗教信仰。比如馬來西亞地區(qū)大多數(shù)為伊斯蘭，菲律賓地區(qū)大多數(shù)為天主教，泰國地區(qū)多為佛教。所以，我們可以根據(jù)不同地區(qū)的用戶宗教信仰進(jìn)行選品，但同時(shí)也要注意目標(biāo)地區(qū)用戶的喜好，比如菲律賓地區(qū)用戶大多數(shù)拒絕紅色，以及數(shù)字十三。
3、根據(jù)購買習(xí)慣和用戶消費(fèi)水平進(jìn)行選品
需要注意的是，要明白如何理解消費(fèi)者的畫像。以菲律賓為例。假設(shè)菲律賓用戶在中午十二點(diǎn)或者是晚上九點(diǎn)進(jìn)行購物，并且是在移動(dòng)端購物人群居多，消費(fèi)群體大部分是25-35雖左右的年輕女性，喜歡購買操作簡單又便捷的物品，而且價(jià)格希望有更多優(yōu)惠且是非本地化的產(chǎn)品。同時(shí)，她們更傾向在社交媒體上發(fā)現(xiàn)KOL博主等進(jìn)行的安利種草，對(duì)產(chǎn)品增加了更多信心。那么，這就是菲律賓地區(qū)的用戶畫像，我們就可以針對(duì)該畫像進(jìn)行選品，后續(xù)運(yùn)營也非常容易。
總而言之，我們的選品思路非常多，其核心在于本地化。切勿以自己的生活習(xí)慣來衡量消費(fèi)者。所以，我們選品要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，才能選擇合適的產(chǎn)品。
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