不清楚賣什么是很多新手在剛開始做的時(shí)候面臨的問(wèn)題，智贏君這邊跟大家分享一下智贏君的亞馬遜選品方法思路以及選品踩的一些坑。
一：選品思路
因?yàn)橹勤A君是做精品的，所以在這里分享的也是關(guān)于精品的選品思路，也就是精細(xì)化選品。
精細(xì)化選品：
注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品它上新量比較少，如果說(shuō)鋪貨情況下要上新幾千幾萬(wàn)個(gè)，精選的話可能幾個(gè)，幾十個(gè)就可以了。
結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品。
然后進(jìn)行測(cè)款，表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品進(jìn)入下一步的篩選，通過(guò)觀察產(chǎn)品表現(xiàn)不斷篩選出表現(xiàn)好的產(chǎn)品。
關(guān)注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品；
對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是智贏君上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買，分析總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。
不是靠大量SKU去漫無(wú)目的的吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把適合自身運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來(lái)著重分析。
主要包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來(lái)銷量估計(jì)、價(jià)格、每天排名變化情況等，再?gòu)倪@份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購(gòu)買量且競(jìng)爭(zhēng)熱度小的優(yōu)品。
選品思路：
首先需要確定我們要做的產(chǎn)品大類目， 不能漫無(wú)目的，美妝也想做，戶外也想做。 最好找到一個(gè)我們感興趣的點(diǎn)作為突破口。
接著進(jìn)入最細(xì)分的類目進(jìn)行市場(chǎng)分析，查看整體的市場(chǎng)體量以及競(jìng)爭(zhēng)程度。
可以通過(guò)具體查看20或者50名的產(chǎn)品是否能夠做起來(lái)有一定的銷量。 如果太小的話要么被壟斷，要么就是說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)比較小。
用工具分析產(chǎn)品的銷量，評(píng)價(jià)情況，壟斷情況，賣家情況
如果符合我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品核算一下利潤(rùn)率，利潤(rùn)率可以的話接著聯(lián)系供應(yīng)商分析產(chǎn)品。
接下來(lái)智贏君帶大家通過(guò)方法具體的實(shí)操一下。
二：選品的方法
1. 工具選品法（賣家精靈）
這里我們通過(guò)賣家精靈來(lái)進(jìn)行實(shí)操。
關(guān)鍵詞選品
首先是關(guān)鍵詞選品的方法，這個(gè)選品思路主要是通過(guò)關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的上升趨勢(shì)來(lái)判斷最近階段的關(guān)鍵詞熱度，以此根據(jù)來(lái)進(jìn)行選品。
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧首先我們選擇目標(biāo)要做的站點(diǎn)， 不同的站點(diǎn)產(chǎn)品情況不一樣。 比如在美國(guó)受歡迎的服裝首飾放到日本會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。所以還是要先有針對(duì)性的選擇。
類目的話建議大家選定大類目，然后再以此為基礎(chǔ)去深耕研究。如果沒(méi)有想要做的大類目的話，那么就不算是精品或者精鋪，頂多算是雜貨鋪。
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧如果大家沒(méi)有什么頭緒的話，可以點(diǎn)擊這里看一下
也可以直接選擇篩選的標(biāo)準(zhǔn)：
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧通過(guò)上面的篩選標(biāo)準(zhǔn)可以看到，有篩選出來(lái)一些類目幫助我們分析
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧在這里智贏君具體說(shuō)一下重點(diǎn)分析的指標(biāo)：
點(diǎn)擊集中度：
這是一個(gè)準(zhǔn)確的而不是預(yù)測(cè)的指標(biāo)。
比如搜索某關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁(yè)有1萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊，前3個(gè)點(diǎn)擊量最大的ASIN占所有點(diǎn)擊的80%。
這說(shuō)明，這3個(gè)ASIN的吸金能力太強(qiáng)了，搜索流量都被它們吸走了，雖然這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量很大，但其它賣家很難分到一杯羹，典型代表就是關(guān)鍵詞airpods（月搜索量過(guò)千萬(wàn)）。
所以集中度越高越不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧第二種就是關(guān)鍵詞的趨勢(shì)選品，我們可以根據(jù)目前上升趨勢(shì)最好的關(guān)鍵詞來(lái)判斷目前是哪一類產(chǎn)品熱銷，以此來(lái)判定選擇什么樣的產(chǎn)品。
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)判定出來(lái)， 男士女士禮物， 圣誕禮物是上升趨勢(shì)最高的，因?yàn)轳R上就要到圣誕節(jié)，這些是在情理之中，具體是哪一類的產(chǎn)品收到客戶的歡迎，我們點(diǎn)擊進(jìn)去查看。
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧女士睡衣， 女士包， 按摩儀等等這樣的產(chǎn)品是比較受歡迎的。
但是需要關(guān)注的是需要進(jìn)一步的分析才能判定我們是否要做這樣的產(chǎn)品。
比如 女士睡衣和包 是多變體的產(chǎn)品，我們需要備很多的貨，SKU比較多也比較吃資金。 關(guān)于產(chǎn)品的款式圖案哪些是比較受歡迎也需要進(jìn)一步分析。
關(guān)于按摩儀是帶電的產(chǎn)品，需要什么樣的認(rèn)證。
通過(guò)選品方法選出來(lái)比較不錯(cuò)的產(chǎn)品只是第一步，接下來(lái)還要具體分析產(chǎn)品的市場(chǎng)，痛點(diǎn)賣點(diǎn)，以及遇到的各種問(wèn)題。
類目選品
上面講的主要是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行選品的方法，接下來(lái)是通過(guò)類目的一些篩選指標(biāo)來(lái)進(jìn)行選品的方法、
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧這是智贏君選擇的一個(gè)類目， 汽車方面的用品， 卡控一下最低的月銷量，銷量不要太小，不然做起來(lái)了也沒(méi)有太大的體量。 接著就是增長(zhǎng)率要有，最好不要做走下坡路的產(chǎn)品市場(chǎng)。
上架的時(shí)間最好也是三個(gè)月內(nèi)或者半年內(nèi)的產(chǎn)品，這樣我們剛開始做也會(huì)有一定的機(jī)會(huì)做起來(lái)。
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧可以通過(guò)篩選標(biāo)準(zhǔn)篩選出來(lái)很多不錯(cuò)的產(chǎn)品和類目，但是還是要說(shuō)明是只是幫助我們邁出了第一步，之后需要進(jìn)一步的產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研才可以判定是否產(chǎn)品可做。
2. 供應(yīng)鏈選品方法
這個(gè)方法主要是通過(guò)1688這樣的采購(gòu)平臺(tái)來(lái)找我們周圍的供應(yīng)商，做了五年的亞馬遜，深入的了解到亞馬遜做到后面其實(shí)拼的就是供應(yīng)鏈的資源。 如果供應(yīng)鏈距離比較遠(yuǎn)，溝通不方便，或者不配合的話對(duì)我們的推廣工作影響很大。
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧點(diǎn)擊這里查找工廠，或者劃分區(qū)域
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧智贏君是山東這邊的，就選一下山東方面的地區(qū)
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧可以看到 青島這里有一些飾品的工廠還是比較多的。
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧德州的體育用品
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧我們可以根據(jù)這些供應(yīng)商的產(chǎn)品去亞馬遜上面反查這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)到底怎么樣
以這個(gè)地毯為例
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧去亞馬遜查看地毯這個(gè)類目的具體情況，分析是否可做。如果市場(chǎng)可行，那么我們下一步就是聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)樣品開始訂貨。
3. 興趣選品方法
這一種是比較依托我們的興趣愛(ài)好。
以智贏君自身為例，之前有學(xué)過(guò)吉他這門樂(lè)器。
那么智贏君就可以以吉他作為著手點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選品。
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧我們可以不做吉他那么大件的產(chǎn)品。但是可以做一些配件：比如調(diào)音器，吉他撥片，吉他夾子。。等等很多這樣的產(chǎn)品。
不了解這些產(chǎn)品的人一般很難找到這些類目。這就是我們的突破點(diǎn)。
亞馬遜如何選品-亞馬遜選品的方法和技巧三：選品經(jīng)驗(yàn)分享
在這里分享一些選品的篩選建議，希望能夠大家避坑一下。
1、不要做大熱門的產(chǎn)品 （因?yàn)榇鬅衢T的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人）2、不要做大冷門的產(chǎn)品（ 太冷門產(chǎn)品的話，我們就算做到前十名可能也沒(méi)有很多的銷量，也不是太建議大家去做的 ）3、一定要做溫?zé)岬漠a(chǎn)品
4、不要做全新的品類（ 全新的類目雖然是機(jī)會(huì)，但是也有可能是坑，所以還是要慎重 ）
5、不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一 （ 功能越多的話我們的售后處理就越麻煩，所以盡量選擇功能簡(jiǎn)單單一的 ）
6、價(jià)格低（ 這個(gè)不是絕對(duì)的，主要是根據(jù)個(gè)人的資金量去定。 ）
7、體積小 （ 體積小的話運(yùn)費(fèi)不會(huì)特別高，包括后面的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都是這樣 ）
8、容易包裝的產(chǎn)品
9、便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品
10、沒(méi)有售后的產(chǎn)品
11、不要多變體的產(chǎn)品 （多變體的產(chǎn)品意味著更多的庫(kù)存，更多的備貨，更大的資金壓力。大家還是要慎重選擇。）
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