新挑戰(zhàn)！新商機(jī)！據(jù)亞馬遜全球開店消息：在前2021黑五網(wǎng)一中，亞馬遜澳洲站表現(xiàn)搶眼，不少商家都表示流量漲了好幾倍。且在本次黑五網(wǎng)一期間，澳洲站上出現(xiàn)了不少中國品牌的身影。同時(shí)，不少新賣家也將目光看向了這片新興的南半球藍(lán)海市場(chǎng)！
今天為賣家們解析澳洲市場(chǎng)！澳洲地廣人稀，消費(fèi)者購買力強(qiáng)，和中國貿(mào)易聯(lián)系緊密，近年來電商發(fā)展快，選品策略和北美類似，再加上澳洲和中國季節(jié)相反，全年都可以做生意，吸引了越來越多的中國賣家。
一、澳大利亞零售業(yè)及電商發(fā)展情況
澳大利亞為南半球經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家之一,整體環(huán)境良好，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。澳大利亞有著較高的城鎮(zhèn)化率(90%)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率(88%，2018年增速2.45%)，超過80%的消費(fèi)者從跨境電商購買過物品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了全球平均的51.2%。
按規(guī)模計(jì)算，澳大利亞是目前全球第十大電商國家，而且仍在快速發(fā)展。很大程度上來說，澳大利亞電商的增長是由強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施推動(dòng)的,而不是由消費(fèi)者數(shù)量。
澳大利亞對(duì)中國制造的依賴很高。2018年澳大利亞自中國進(jìn)口555.2億美元，增長13.1%，占澳洲進(jìn)口總額的24.4%，中國繼續(xù)保持為澳貿(mào)易伙伴、出口目的地和第進(jìn)口來源地。
二、亞馬遜在澳洲的發(fā)展情況
亞馬遜在正式進(jìn)入澳洲前，就已經(jīng)在澳洲消費(fèi)者中具有很高的知名度。根據(jù)一份尼爾森報(bào)道，訪問亞馬遜美國站的澳洲消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率達(dá)49%。
當(dāng)亞馬遜2017年12月進(jìn)入澳洲后，2018年1月立即成為澳洲前5(訪問量)電商網(wǎng)站，超過眾多澳洲當(dāng)?shù)亓闶劬W(wǎng)站。亞馬遜在澳洲發(fā)展迅速的原因之一就是亞馬遜在澳洲的持續(xù)重金投入.
澳洲地廣人稀，當(dāng)?shù)匚锪黧w系不完善，亞馬遜通過重金投入，已經(jīng)開通悉尼、墨爾本、珀斯運(yùn)營中心這是澳大利亞人鐘情于亞馬遜的重要原因之一。自2018年中旬開放亞馬遜Prime會(huì)員業(yè)務(wù)后，會(huì)員數(shù)量馬上以驚人的速度增加。
三、澳大利亞消費(fèi)者特點(diǎn)
1、強(qiáng)勁的購買力
常常被稱為土澳的澳洲地廣人稀，跨境電商在澳洲真的好做嗎? 當(dāng)然！澳洲站有特殊的地理位置，可以轉(zhuǎn)淡季為旺季。同時(shí)，成熟的跨境電商環(huán)境造就了澳洲人們熱愛網(wǎng)購的習(xí)慣！
作為南半球較大經(jīng)濟(jì)體的澳大利亞，2020年人均GDP為6.93萬美元，是全球人均GDP富有的十大國家之一。2020年，個(gè)人財(cái)富中位數(shù)為世界1位。綜上所述，亞馬遜澳洲站其實(shí)是個(gè)妥妥的黃金潛力市場(chǎng)！
2、成熟的網(wǎng)購習(xí)慣
澳洲移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、智能手機(jī)覆蓋率、消費(fèi)者網(wǎng)購占比都位居世界前列，與之相對(duì)應(yīng)的是澳洲的電商發(fā)展十分迅猛。電商增速高于歐美，網(wǎng)購人群持續(xù)增長，2020年澳洲電商體量增長率高達(dá)22.1%，高于美日歐市場(chǎng)！超過 61% 的澳大利亞消費(fèi)者表示，網(wǎng)上購物是他們的優(yōu)選方式。預(yù)計(jì)到 2025 年澳洲電商市場(chǎng)的消費(fèi)用戶數(shù)量將達(dá)到 2070 萬人。
3、喜愛運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)
澳洲人普遍熱衷于運(yùn)動(dòng)和各種戶外活動(dòng)。網(wǎng)球和游泳在澳洲是大眾化的運(yùn)動(dòng)。騎車、徒步旅行、登山、劃獨(dú)木舟、在海灘曬日光浴，都是很多人喜歡的活動(dòng)。較富有的成年人則喜歡打高爾夫球。青少年則喜歡玩滑板。
4、季節(jié)與中國相反，有本地的穿衣特點(diǎn)
澳大利亞地處南半球，雖然時(shí)差與中國只有2-3小時(shí)，但是季節(jié)卻完全相反，12-2月為夏季，3月-5月為秋季，6-8月為冬季，9-11月為春季，故在季節(jié)與穿著上與中國有明顯差異澳大利亞人除了在為正式的場(chǎng)合穿西裝、套裙之外，平時(shí)一般穿著T恤、短褲，或者牛仔裝、夾克衫，喜歡穿緊身內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服、色彩鮮艷的格子襯衣，戴帽子，穿休閑靴。絕大多數(shù)澳洲人都生活在沿海地區(qū)，氣候較為明媚，因此，他們熱衷穿拖鞋，特別是夾腳拖。澳洲人的身高普遍偏高且偏胖，加大碼的服裝是剛需，所以在服裝的選品上，可以多關(guān)注加大碼的衣服的出口
5、澳洲人的生活與習(xí)慣
澳洲人住房寬敞，他們熱愛園藝，自己修整院子，粉刷房屋，把勞動(dòng)當(dāng)做美好的享受。澳洲工作日餐食多為肉排和三明治，傳統(tǒng)主食是肉排和牛排。熱愛聚會(huì)的澳洲人也很喜歡BBQ烤肉,政府甚至?xí)峁┟赓M(fèi)的BBQ公共設(shè)施。
四、澳洲重要的幾個(gè)促銷季:
1、返校季（1月）
每年1月返校高峰季，澳洲消費(fèi)者大量支出集中在新教科書、文具、學(xué)生鞋、校服、筆記本電腦上。
2、復(fù)活節(jié)
復(fù)活節(jié)(3月26日)是歐洲古老且有意義的基督教節(jié)日之一。它慶祝的是耶穌的復(fù)活，象征著重生和希望,是僅次于圣誕節(jié)的重大節(jié)日。因?yàn)閺?fù)活節(jié)在每年的三、四月份,此時(shí)正是澳洲的秋天，很多夏季衣服和用品都會(huì)打折銷售。
3、母親節(jié)（5月）
每年的5月13日是母親節(jié)。在這一天，消費(fèi)者會(huì)購買禮物來感謝母親。
4、財(cái)年末大促
每年7月1日到10月31日是澳大利亞的法定報(bào)稅期，在報(bào)稅的過程中，按照澳大利亞的財(cái)年制度，不少工作相關(guān)的開銷,包括工作服裝的購買、清潔，交通工具、差旅費(fèi)用、進(jìn)修費(fèi)用等都可以進(jìn)行稅務(wù)扣除。因此，到了財(cái)年末——每年的6月，各大商家紛紛進(jìn)行清倉大特賣,財(cái)年末促銷的瘋狂程度和打折力度不遜于黑五、Boxing Day，折扣力度通常高達(dá)3~7折，火爆全澳，所以澳洲消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了在財(cái)年末購物的消費(fèi)習(xí)慣，財(cái)年末促銷進(jìn)而演變?yōu)榘闹藜ち业拇蛘鄞黉N旺季。
五、亞馬遜澳大利亞站優(yōu)勢(shì)
1、流量放心，高曝光！
澳洲站流量并不低，且一直在漲！亞馬遜自2017年進(jìn)入澳洲，迅速上升成為澳洲電商平臺(tái)受歡迎的平臺(tái)！截至2021年，澳洲站的整體流量增長近一倍，預(yù)計(jì)澳洲將會(huì)繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)的流量增長。
2、藍(lán)海市場(chǎng)，利潤高！
年輕的澳洲站相對(duì)成熟站點(diǎn)的來說擁有更小的同行競(jìng)爭，尚未飽和的藍(lán)海意味著更容易獲得流量轉(zhuǎn)化。但澳洲站的體量增速卻不能小覷，每年都有翻倍的增長！
其次，由于澳洲人均GDP高，消費(fèi)力強(qiáng)大，在澳洲能明顯感受到消費(fèi)者對(duì)高單價(jià)產(chǎn)品的接受能力。因此，對(duì)賣家來說，澳洲站現(xiàn)在還屬于獲客成本低的高利潤、低競(jìng)爭藍(lán)海站點(diǎn)。
3、官方扶持多
亞馬遜澳洲站雖短短上線幾年，但已為賣家提供物流、運(yùn)營服務(wù)等配套扶持助力賣家順暢開拓澳洲站！其中為使用亞馬遜物流(FBA)的賣家，提供以下兩大物流優(yōu)惠項(xiàng)目：
①新站點(diǎn)頭程拼貨計(jì)劃 (CSP)*
運(yùn)輸商品無需低起重要求，1kg也能運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)低至11元/kg，大大減少頭程物流成本壓力！
②亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃
針對(duì)FBA新選品，符合條件的無限量大件及標(biāo)準(zhǔn)件父ASIN可享受前30件前90天免倉儲(chǔ)費(fèi)，前180天免移倉費(fèi)。省下的倉儲(chǔ)費(fèi)可用于旺季引流和促銷，提高銷售機(jī)會(huì)！
日進(jìn)增長的亮眼銷量成績，多方位的扶持利好，加上澳洲站自帶的拓展新西蘭屬性加持，前景一片大好，是賣家朋友們不可錯(cuò)過的掘金寶地！
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