去年（2021）有不少的亞馬遜FBA賣家遇到庫存滯銷積壓的問題,；長時(shí)間滯銷積壓的貨物，不僅每月都要支付高額的倉儲(chǔ)費(fèi)，還會(huì)一直占用著有限的庫存，導(dǎo)致后續(xù)賣家為爆款補(bǔ)貨帶來困難，的確是亞馬遜FBA賣家頭疼的一件事。
那么，該如何避免庫存積壓以及庫存積壓后如何減小損失呢？下面智贏ERP之智贏君就帶亞馬遜FBA賣家分析貨物積壓的原因和應(yīng)對方法。
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一、亞馬遜FBA庫存積壓原因
1、預(yù)估銷量錯(cuò)誤
由于國內(nèi)外消費(fèi)者購物習(xí)慣不同，難免會(huì)出現(xiàn)亞馬遜賣家對產(chǎn)品銷量過于自信而提前大量囤貨，蕞后卻不被海外消費(fèi)者所買單，這部分貨物出現(xiàn)了滯銷積壓的情況。
2、定價(jià)錯(cuò)誤
Listing定價(jià)前沒有對比競品，相對競品又沒有優(yōu)勢，權(quán)重和流量少，銷售速度慢，自然也就形成了滯銷。
二、如何快速清理滯銷庫存？
很多賣家在遇到積壓的時(shí)候不舍得放棄貨物，可額外承擔(dān)幾個(gè)月的倉儲(chǔ)費(fèi)后卻又不得不放棄這部分貨物。與其如此，還不如把庫存清理掉，省下不必要支出的倉儲(chǔ)費(fèi)。清理庫存的方式多種多樣，不少方式還能挽回一部分損失，下面智贏ERP小編就給大家列舉幾個(gè)常見的處理庫存的方法。
1、降價(jià)促銷
清理庫存蕞有效的方法就是大幅降低零售價(jià)格。你可以選擇逐步降低?；蛘咧苯痈鶕?jù)競爭對手的蕞低價(jià)格、Buy Box的價(jià)格定價(jià)。你也可以自己設(shè)置價(jià)格。利用亞馬遜的費(fèi)用預(yù)覽，就能知道低價(jià)清庫存可以挽回多少損失。
2、增加PPC預(yù)算
如果你不打算降價(jià)，那可以提高你的PPC預(yù)算。通過提高廣告預(yù)算，增加listing的流量，進(jìn)而提高銷量，消耗庫存。廣告類型可以選擇關(guān)鍵詞廣告或者贊助廣告。但這個(gè)方法有缺點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品或者listing存在問題，可能無法達(dá)到預(yù)期的投資回報(bào)率。
3、申報(bào)站內(nèi)活動(dòng)
比如BD、LD秒殺等，但比較適合高價(jià)的產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品可能銷售額可能還不夠秒殺申報(bào)費(fèi)。
4、設(shè)置Giveaway
要清理亞馬遜庫存，還可以試試Giveaway。這是亞馬遜提供的促銷功能，它除了能刺激銷量以外，還可以提高品牌知名度。這里需要注意下，你在利用Giveaway做促銷時(shí)，必須保證亞馬遜官方是盈利的，否則在做折扣的時(shí)候覺得排名上去了，但是掉得非?？臁?/p>
5、捆綁銷售
既然商品賣不出去，不如就為爆款助力，在后臺(tái)設(shè)置為其它商品的贈(zèng)品。捆綁銷售之前，你需要填寫removalorder申請取回滯銷的庫存，假設(shè)你的滯銷產(chǎn)品是A，常見的捆綁銷售方式就有買B送A。這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而只需要不斷更新Listing的bullets，還可以稍稍提高售價(jià)。
6、亞馬遜官方的奧特萊斯促銷（Outlet Deal）
亞馬遜官方提供的清理滯銷庫存的方式，之前是邀請參加，現(xiàn)在賣家的后臺(tái)可以自助申請參加。在賣家后臺(tái)進(jìn)入“庫存規(guī)劃”界面，找到“冗余商品”的欄目，點(diǎn)擊后會(huì)顯示具體的滯銷SKU種類。在符合創(chuàng)建條件的SKU右邊的下拉菜單, 選擇“Create Outlet Deal”，輸入價(jià)格等一系列信息，直接提交即可。
7、在促銷網(wǎng)站上出售
除了亞馬遜，你還可以在eBay、Shopify和Groupon平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。但是過程會(huì)麻煩點(diǎn)，你需要移除亞馬遜的庫存，然后發(fā)送到其他倉庫，物流成本會(huì)增加。此外，Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的清貨選擇。
8、賣給你的競爭對手
可能很少人會(huì)想到這個(gè)方法。根據(jù)你的產(chǎn)品品類、功能和品牌，找到一個(gè)出售同樣產(chǎn)品的賣家，然后賣給他。產(chǎn)品沒有明顯的標(biāo)志，找到新買家的機(jī)會(huì)更大，盡可能以成本價(jià)出售給競爭賣家，盡量減少損失。
9、出售給清算人
將庫存出售給清算人，對賣家來說會(huì)比較方便輕松。清算人 有自己的平臺(tái)和銷售網(wǎng)絡(luò)，可以輕松找到新的買家。2017年10月亞馬遜終止了它們的清算服務(wù)，現(xiàn)在賣家只能和第三方清算服務(wù)商合作，這就要求賣家需要做個(gè)服務(wù)商調(diào)查，但好處是議價(jià)空間比較大。
10、銷毀庫存
如果以上幾個(gè)選項(xiàng)都不適合你，那還有一個(gè)選擇——銷毀。賣家可以填寫處理請求，每件產(chǎn)品的處理費(fèi)用略低于移除費(fèi)用。你可以通過賣家中心的庫存管理中提交請求，這個(gè)清算方式可以更好地維護(hù)你的品牌形象。
11、 捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)
雖然這個(gè)方式不能讓你挽回?fù)p失，但至少可以讓他人受益。根據(jù)你的產(chǎn)品類型，有很多種方式可以捐贈(zèng)庫存。捐贈(zèng)亞馬遜庫存也需要花費(fèi)移除費(fèi)用，因?yàn)橐寔嗰R遜發(fā)貨到目的地。FBA Donation是亞馬遜推出的捐贈(zèng)計(jì)劃，2019年9月1日起開始實(shí)行。如果你在美國站或者英國站出售，在提交庫存處理請求時(shí)，會(huì)默認(rèn)捐贈(zèng)，注意賣家還是需要支付處理費(fèi)用。
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三、如何有效解決庫存滯銷難題？
賣家都希望FBA庫存商品一到倉庫貨架就可以賣出去，并且永遠(yuǎn)不需要為庫存積壓而擔(dān)心銷售不出造成損失，也不需要支付每月或長期的倉儲(chǔ)費(fèi)。那我們要如何高效的利用庫存和精準(zhǔn)的預(yù)估銷量？
1、了解庫存周期
庫存周期是單位庫存銷售所需的時(shí)間，是衡量產(chǎn)品銷售是否健康的基本指標(biāo)。賣家需要對所有產(chǎn)品的庫存周期有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，才能準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品是否暢銷，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)賣得更好，從而做出準(zhǔn)確的庫存采購預(yù)算。
2、了解行業(yè)基準(zhǔn)
把自己的庫存狀況與同類目指標(biāo)進(jìn)行對比，實(shí)時(shí)了解自己的庫存狀況，并思考如何使自己的庫存表現(xiàn)跟上行業(yè)的步伐。
3、了解庫存數(shù)據(jù)
實(shí)時(shí)更新了解自己的庫存數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)獲取自己的庫存情況，方便自己作出更好的決策。
為了更加有效的管理庫存，我們蕞好用到ERP軟件來輔助，例如智贏ERP能全程監(jiān)控不同來貨節(jié)點(diǎn)紅、綠線預(yù)警提醒顯示基于FBA倉庫在庫量、日均消耗量、在途貨物、已下單量預(yù)計(jì)入庫時(shí)間，預(yù)測未來消耗、補(bǔ)庫趨勢，直觀體現(xiàn)缺貨區(qū)間，幫助運(yùn)營進(jìn)行微觀調(diào)控，進(jìn)行修改日均、緊急補(bǔ)貨。
幫助亞馬遜賣家做到多倉數(shù)據(jù)，一站掌控（國內(nèi)倉、海外倉、FBA倉），采購、質(zhì)檢、收貨、退貨、調(diào)撥、盤點(diǎn)、裝配全流程覆蓋主流存貨成本核算系統(tǒng)，先進(jìn)先出、移動(dòng)加權(quán)、固定成本批次、進(jìn)、銷、存，隨查隨看，智慧化庫位管理，庫存物資規(guī)范化管控。這些人工實(shí)現(xiàn)難度很大，出錯(cuò)概率就更大了。
跨境電商由于路途遙遠(yuǎn)存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，稍不留神就會(huì)導(dǎo)致一大筆虧損，所以賣家在運(yùn)營的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，切忌沖動(dòng)上頭。
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