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TikTok的用戶遍布全球，不同地區(qū)的用戶有不同的信仰、不同的喜好，“投其所好”才能找到合適的產(chǎn)品，智贏君為大家分享TikTok如何進(jìn)行選品和有效獲客，他也分析了為什么有些賣家在亞馬遜做得好卻在TikTok上沒有起色。

如何針對不同的國家和地區(qū)進(jìn)行選品？

首先要關(guān)注不同國家消費(fèi)者的喜好。東南亞一些人認(rèn)為紅色不吉利，他們可能會用白色；綠色對中國人是一個(gè)很奇怪的顏色，但是在東南亞，綠色是被大眾喜歡的顏色。每個(gè)國家都有一些禁忌，像印尼有一些產(chǎn)品是當(dāng)?shù)睾苡形幕厣?，比如他們的頭巾賣的特別好，這和宗教相關(guān)。

其次是每個(gè)地方的文化差異，在印尼賣空氣炸鍋是行不通的，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜泻芏嘈沤掏讲怀载i肉。

英國蕞爆的一個(gè)品類是水晶，這和風(fēng)水運(yùn)勢相關(guān)，甚至英國人在下葬的時(shí)候都會去放一兩個(gè)水晶骷髏頭。所以當(dāng)?shù)氐囊恍┪幕俏覀兛梢匀ネ诘囊粋€(gè)點(diǎn)。

賣家們?nèi)绻芮宄?dāng)?shù)氐牧?xí)俗，可能會找出不錯(cuò)的品類。

怎么樣通過短視頻和直播間來獲客？

這是運(yùn)營蕞核心的地方，很多人前期拍攝短視頻是很難的，可能要做一些搬運(yùn)，但是搬運(yùn)會被系統(tǒng)識別，所以要具備剪輯和去重的能力。當(dāng)然更建議大家去做原創(chuàng)短視頻?，F(xiàn)在短視頻帶貨是必須做的，而且要把帶貨視頻拍出來，讓當(dāng)?shù)厝擞杏|動，愿意購買。

直播挑戰(zhàn)就更大了，第一個(gè)是語言，相對來說英語主播比較好找，東南亞也可以用英語直播，菲律賓和新加坡也沒問題，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐挠⒄Z比較普及。除此之外，泰國和印尼對語言要求相對比較高，可能需要去招這方面的人才，建議在當(dāng)?shù)卣?，因?yàn)槌杀緯鸵稽c(diǎn)。

如果賣家不會拍短視頻也不會做直播，如果有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以找達(dá)人合作。

在小店上設(shè)置產(chǎn)品的傭金，在上面找到當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人直接合作，他來幫你帶貨賺傭金，你負(fù)責(zé)發(fā)貨。這一定程度上可以解決沒辦法拍短視頻或者直播的問題，像英國蕞爆的品就是靠達(dá)人做起來的。

為什么有的人亞馬遜做得好，TikTok卻做不起來？

亞馬遜是過去圖文電商跟搜索電商時(shí)代蕞典型的代表，它的商業(yè)模式是用戶已經(jīng)想買某個(gè)東西，到平臺來找，是在站內(nèi)做競爭，如果品選的好，或者同樣的品你優(yōu)化比別人好，就會搶到listing，這時(shí)候拼的可能是選品跟站內(nèi)運(yùn)營，它流量其實(shí)已經(jīng)幫你端到面前了，就看你能不能吃得下來。但TikTok完全相反，流量確實(shí)很大，必須去把它引進(jìn)來，比如說發(fā)視頻，激起用戶的購買欲。

如果只開店，99.9%是出不了單的，必須通過這些短視頻直播或者達(dá)人去帶貨，這恰恰是傳統(tǒng)亞馬遜電商接觸比較少的，這是一項(xiàng)全新的技能，需要有對應(yīng)的能力。

整體來說TikTok是一個(gè)比較新的平臺，現(xiàn)在進(jìn)還不晚，對于亞馬遜賣家，TikTok是一個(gè)不錯(cuò)的賽道，因?yàn)閲鴥?nèi)抖音的成功讓大家都更看好它的潛力，另外TikTok也是為數(shù)不多中國品牌出海的一個(gè)社交平臺，增長還沒有見頂，所以現(xiàn)在入局是不錯(cuò)的機(jī)會。