庫(kù)存長(zhǎng)期積壓，那蹭蹭往上漲的庫(kù)存費(fèi)用令我發(fā)愁?。〕g倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)怎么那么貴？怎么辦呢？
第四季大促快來(lái)了，庫(kù)存容量卻到上限了，怎么才能清理庫(kù)存并減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)呢？
不要急，我們將為您盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存積壓導(dǎo)致的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)到底是多少，并重點(diǎn)給出解決庫(kù)存積壓的組合措施！
或許賣(mài)家朋友還不清楚，庫(kù)存積壓時(shí)所需的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)有多貴？當(dāng)庫(kù)存規(guī)劃不合理或是商品銷(xiāo)售不如人意時(shí)，可能會(huì)造成庫(kù)存積壓或長(zhǎng)期存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。長(zhǎng)期庫(kù)存積壓，一來(lái)庫(kù)存會(huì)慢慢會(huì)超出限定額度，二來(lái)某些庫(kù)存將會(huì)成為超齡庫(kù)存。
這會(huì)使亞馬遜無(wú)法為熱銷(xiāo)商品提供足夠的存放空間，因此賣(mài)家除了交月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，還要交超齡庫(kù)存附加費(fèi)。更要為超出額度的庫(kù)存付庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)。
在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放超過(guò)271天的商品，會(huì)被收取超齡庫(kù)存附加費(fèi)。與月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)相比，超齡庫(kù)存附加費(fèi)非常高昂，其中超過(guò)365天的超齡庫(kù)存收費(fèi)更高，最高可能高達(dá)13倍。
同時(shí)，在第四季度旺季，月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)還會(huì)大幅上漲。一算這筆賬，賣(mài)家朋友都在絞盡腦汁想，如何才能清理庫(kù)存以減少庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)呢？
圍繞清理庫(kù)存，賣(mài)家可以嘗試“四步走”組合拳：拓市場(chǎng)，促銷(xiāo)售，備庫(kù)容，清冗余。
面對(duì)庫(kù)存積壓，在降價(jià)銷(xiāo)售前，也許您該試試拓展別的市場(chǎng)呢？亞馬遜搭建了一套完備且便捷的物流系統(tǒng)，可以幫助賣(mài)家將商品銷(xiāo)往別的站點(diǎn)。賣(mài)家只需要管理本站點(diǎn)，跨境配送管理等繁瑣操作交給亞馬遜物流來(lái)！
美國(guó)站賣(mài)家可以借助亞馬遜遠(yuǎn)程配送計(jì)劃開(kāi)拓加拿大和墨西哥的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借助該計(jì)劃，您可以把儲(chǔ)存在美國(guó)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存，配送給加拿大和墨西哥買(mǎi)家。
亞馬遜幫助賣(mài)家進(jìn)行跨境配送管理，商品進(jìn)口到加拿大和墨西哥的關(guān)稅由消費(fèi)者承擔(dān)，這樣賣(mài)家能省去同時(shí)管理三個(gè)站點(diǎn)庫(kù)存、跨境運(yùn)輸，及進(jìn)口關(guān)稅等事項(xiàng)，輕松拓展北美三大站點(diǎn)的銷(xiāo)售機(jī)遇。
歐洲站的賣(mài)家可以借助歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)和亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)來(lái)開(kāi)拓其他歐洲市場(chǎng)。
只要賣(mài)家使用亞馬遜物流配送商品，并將商品儲(chǔ)存在一個(gè)歐洲國(guó)家(英國(guó)/德國(guó)/法國(guó)/意大利/西班牙)的當(dāng)?shù)貋嗰R遜運(yùn)營(yíng)中心，歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）就可支持賣(mài)家把該運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存配送給其他歐洲站點(diǎn)的訂單。
亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)則支持將賣(mài)家的庫(kù)存放置在離買(mǎi)家更近的地方。通過(guò)在更多的國(guó)家/地區(qū)注冊(cè)增值稅稅號(hào)，或手動(dòng)開(kāi)啟更多倉(cāng)儲(chǔ)國(guó)家，賣(mài)家能以更低的成本在歐洲范圍內(nèi)輕松銷(xiāo)售或存放商品，據(jù)統(tǒng)計(jì)這實(shí)現(xiàn)高達(dá)30%*的亞馬遜物流商品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
*基于2020年2月對(duì)876名使用Pan-EU并在所有歐洲國(guó)家/地區(qū)均已啟用倉(cāng)儲(chǔ)功能的銷(xiāo)售伙伴的研究，與未使用該服務(wù)的同類(lèi)型亞馬遜物流銷(xiāo)售伙伴進(jìn)行對(duì)比得出的結(jié)果。
目前，亞馬遜歐洲站五國(guó)變八國(guó)，新增站點(diǎn)荷蘭、瑞典、波蘭。Pan-EU如今也能輻射到這些新增站點(diǎn)！
所有站點(diǎn)的賣(mài)家都可以使用亞馬遜多渠道配送（MCF），不僅能做亞馬遜所有站點(diǎn)的生意，還能做第三方平臺(tái)的生意，以便拓展更多市場(chǎng)達(dá)到清庫(kù)存的目的，這怎么實(shí)現(xiàn)的呢？
亞馬遜多渠道配送（MCF）能為美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本和澳大利亞等當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家提供物流服務(wù)，與FBA擁有相同的優(yōu)勢(shì)與功能，都能為賣(mài)家提供倉(cāng)儲(chǔ)、管理、尾端配送、客戶(hù)售后等服務(wù)。
因此賣(mài)家可以使用MCF配送您在第三方銷(xiāo)售渠道上的訂單，賣(mài)家只需要錄入第三方訂單的配送信息，亞馬遜就會(huì)把你存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存進(jìn)行分揀、包裝并直接配送給客戶(hù)，且提供訂單運(yùn)輸跟蹤信息。
除了拓展市場(chǎng)，去庫(kù)存的第二步可以通過(guò)降價(jià)清倉(cāng)來(lái)解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。建議賣(mài)家使用優(yōu)惠券、Prime專(zhuān)享折扣和Deals等入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低的促銷(xiāo)手段，這些廣泛使用的日常促銷(xiāo)手段能夠增加商品流量、精準(zhǔn)高效觸達(dá)客群，甚至刺激購(gòu)買(mǎi)提升銷(xiāo)量，對(duì)快速去庫(kù)存非常有幫助。
對(duì)于美國(guó)、歐洲五國(guó)、日本、印度的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，也可以設(shè)置企業(yè)價(jià)格或數(shù)量折扣，以吸引亞馬遜上的企業(yè)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。
Prime專(zhuān)享折扣
這是面向Prime會(huì)員的一種折扣促銷(xiāo)，設(shè)置后商品頁(yè)面會(huì)顯示折扣信息和Prime徽章，這能夠穩(wěn)定吸引優(yōu)質(zhì)客源，從而增加曝光、提升銷(xiāo)量。
亞馬遜優(yōu)惠券（Coupon）
這是為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，商品搜索結(jié)果會(huì)顯示Coupon徽章，獲得亞馬遜Coupon專(zhuān)屬流量入口，還可設(shè)置客戶(hù)類(lèi)型定制優(yōu)惠券，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。
企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣
這是定價(jià)促銷(xiāo)工具，可為商品額外設(shè)置僅企業(yè)買(mǎi)家可見(jiàn)的更低價(jià)格，一個(gè)ASIN，兩種價(jià)格，提升企業(yè)端采購(gòu)意愿。還可以根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量設(shè)置相應(yīng)的階梯式價(jià)格，以滿(mǎn)足企業(yè)買(mǎi)家多件采購(gòu)的需求。
促銷(xiāo)活動(dòng)
每年亞馬遜專(zhuān)門(mén)的節(jié)假促銷(xiāo)都是爆單的絕佳時(shí)機(jī)，賣(mài)家可以趁第四季度大促的節(jié)點(diǎn)，做好選品和備貨，大大清理一波庫(kù)存！
此外，賣(mài)家還可以關(guān)注自己是否收到奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)的邀請(qǐng)。亞馬遜奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)是面向顧客的降價(jià)清倉(cāng)、處理積壓庫(kù)存產(chǎn)品的促銷(xiāo)頻道，旨在幫助FBA賣(mài)家解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。參加奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì)為買(mǎi)家提供至少20% (8折) 的折扣。目前，該頻道已經(jīng)覆蓋亞馬遜幾乎所有站點(diǎn)上的顧客。
亞馬遜奧特萊斯作為一個(gè)曝光引流的促銷(xiāo)頻道，是跨境電商賣(mài)家們的一個(gè)好幫手。目前亞馬遜電腦端和移動(dòng)端都設(shè)有奧特萊斯入口, 匯聚了超大流量，有效為賣(mài)家提升銷(xiāo)量，優(yōu)化庫(kù)存！
即使降價(jià)促銷(xiāo)，還是無(wú)法緩解庫(kù)存積壓，但又不想移除庫(kù)存，那么在亞馬遜庫(kù)容不足的情況下，可以嘗試與海外倉(cāng)服務(wù)商合作，將部分庫(kù)存移到第三方的海外倉(cāng)來(lái)存放、銷(xiāo)售。海外倉(cāng)服務(wù)商怎么選擇呢？可以使用亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)看看。
亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)根據(jù)服務(wù)商的口碑、服務(wù)能力及品牌影響力等方面，對(duì)本地服務(wù)商進(jìn)行全方位評(píng)估審核，最終精選出90余家本地服務(wù)商來(lái)為賣(mài)家提供6大版塊服務(wù)，其中就包含了海外倉(cāng)服務(wù)。
亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)小程序已上線，想要使用海外倉(cāng)服務(wù)的賣(mài)家朋友可點(diǎn)擊SPN 了解詳情。
當(dāng)拓市場(chǎng)、促銷(xiāo)售、備庫(kù)容這三種清庫(kù)存的手段都不管用或不想使用時(shí)，最后的辦法就是移除庫(kù)存，但好好的商品直接扔掉又太可惜，因此自動(dòng)移除庫(kù)存可以最大程度幫你減少損失！
自動(dòng)移除并不是直接棄置庫(kù)存，而是會(huì)自動(dòng)幫您按照價(jià)值回收由大至小的順序來(lái)處理您的庫(kù)存，無(wú)需賣(mài)家手動(dòng)操作，此后賣(mài)家不想再繼續(xù)使用自動(dòng)移除功能，可隨時(shí)在賣(mài)家平臺(tái)退出自動(dòng)移除。
若賣(mài)家在【可售庫(kù)存自動(dòng)設(shè)置】頁(yè)面中有退貨地址，且選擇退貨，則默認(rèn)將庫(kù)存退回至賣(mài)家提供的地址。
若沒(méi)有退貨地址，賣(mài)家的庫(kù)存將會(huì)被自動(dòng)通過(guò)亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃(FBA Liquidations)進(jìn)行清理，收回價(jià)值。
批量清貨計(jì)劃
即指將庫(kù)存銷(xiāo)售給與亞馬遜有合作的清算商，這不僅能夠幫助賣(mài)家消化冗余庫(kù)存和退貨商品、避免繳納棄置庫(kù)存處理費(fèi)，還能收回5-20%的商品價(jià)值。
亞馬遜目前已進(jìn)一步擴(kuò)大在英國(guó)的合約清貨商隊(duì)伍，為您的準(zhǔn)備清貨的庫(kù)存提供更多可靠的買(mǎi)家，為您更高效地處理批量清貨訂單，并降低批量清貨訂單取消率。
復(fù)制以下鏈接到瀏覽器中打開(kāi)，進(jìn)入賣(mài)家平臺(tái)了解更多批量清貨計(jì)劃詳情：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GYVCG5Q3BEJ6MLMF
不論是考慮到高昂的費(fèi)用還是第四季大促需要更多庫(kù)容，賣(mài)家朋友們都可以使用以上四種組合方法來(lái)清理庫(kù)存。
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