“單干在每個(gè)運(yùn)營(yíng)的心中就是一顆種子，等到了一定的時(shí)機(jī)，勢(shì)必會(huì)破土發(fā)芽?！痹?jīng)的亞馬遜遍地是黃金，單干比打工香是許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)不謀而合的執(zhí)念，他們?cè)谄髽I(yè)待上一兩年后更是毅然入場(chǎng)單干。
后疫情時(shí)期，平臺(tái)政策收緊，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行，依然有許多跨境孤勇者破釜沉舟，選擇單干，有人一夜暴富，也有人一夜“暴負(fù)”。其實(shí)，單干亞馬遜的壓力已經(jīng)今非昔比，就以傭金政策來說，按照官方通知，亞馬遜歐洲站將根據(jù)賣家提供的商品報(bào)價(jià)（而不是買家支付的購(gòu)買價(jià)格）計(jì)算銷售傭金。這一政策無疑再次擠壓了賣家的利潤(rùn)。
一起聽聽跨境運(yùn)營(yíng)的單干經(jīng)歷，正在猶豫是否單干的人，或許能多一些理智的思考。
有人3年一套房，有人2年甩手不干
曾經(jīng)，有那么一批人，他們堅(jiān)信在這個(gè)流量為王的時(shí)代，只要平臺(tái)還在就一定有機(jī)會(huì)。只不過，有人是幸運(yùn)兒，有人卻已經(jīng)想退場(chǎng)。
老程前幾年與人合伙，如今自己?jiǎn)胃蓪⒔?。他入局時(shí)，正是滿地?fù)戾X的時(shí)代，彼時(shí)與朋友一同合伙趕風(fēng)口，賺的可謂是盆滿缽滿?！澳菚r(shí)候投入不多，畢竟有人合伙分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，后來與合伙人觀念不合，蕞后散局，自己?jiǎn)胃伞！?/p>
單干的日子并不好過，老程在細(xì)數(shù)單干三年的辛酸后，用一句話總結(jié)那就是：“賺錢全靠運(yùn)氣，虧錢全靠實(shí)力?！?/p>
短短三年，雖然有虧損，但也積累了能買一套房子的積蓄?！皢胃蓪?duì)個(gè)人綜合能力要求比較高。事情很雜，很多雞毛蒜皮小事，跟供應(yīng)商、貨代溝通就占一大部分時(shí)間，如果個(gè)人認(rèn)知不夠，很難把握方向?！?/p>
但老程坦言，像他這樣知足常樂的賣家其實(shí)是少數(shù)，往往現(xiàn)實(shí)中，更多的是單干失利，陷入迷惘的賣家，只是很多人看不到。
小夢(mèng)，單干兩年多，純白帽玩家，佛系運(yùn)營(yíng)。選擇入場(chǎng)單干時(shí)，正值疫情反復(fù)、平臺(tái)大清洗時(shí)期，雖然大環(huán)境不佳，但單干前兩年還算做的不錯(cuò)，能夠維持生活。如今，老產(chǎn)品鏈接半死不活，想要推新產(chǎn)品鏈接，卻困難重重。
“新產(chǎn)品鏈接根本推不起來，現(xiàn)在只希望能夠回本。亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)打的太厲害了，新產(chǎn)品還沒有入倉(cāng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就開始打起價(jià)格戰(zhàn)，一個(gè)比一個(gè)低。亞馬遜的廣告競(jìng)價(jià)更是高的令人匪夷所思，產(chǎn)品利潤(rùn)全部拿去推廣告了?！毙?mèng)無奈說道。
為了能夠更快的實(shí)現(xiàn)出單，小夢(mèng)給自己的新品注冊(cè)了Vine計(jì)劃，花費(fèi)了200美金，卻只上了一個(gè)評(píng)論，因?yàn)樯闲碌耐惍a(chǎn)品太多，沒用戶愿意領(lǐng)?！澳壳斑@一批新品，包括成本、運(yùn)費(fèi)、作圖、拍視頻等陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)投入十幾萬，現(xiàn)在還沒有看到收入，希望能清掉少虧點(diǎn)?！?/p>
小夢(mèng)表示，單干亞馬遜，一定要十分慎重，沒有足夠的資金、自己的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，千萬不要輕易單干。特別是做爆款產(chǎn)品一定要謹(jǐn)慎，要知道，當(dāng)你看到爆款的時(shí)候大家都看到了，競(jìng)爭(zhēng)一定特別大。“不做了，準(zhǔn)備將店鋪關(guān)了，注銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照?！?/p>
利潤(rùn)難支，單干賣家重回職場(chǎng)
“蕞近刷到很多中年的高級(jí)運(yùn)營(yíng)，一面試基本都是此前單干自己做老板，如今回來上班的?！薄昂枚鄟砻嬖嚨倪\(yùn)營(yíng)都是之前單干的，害怕招進(jìn)來教我做老板?！?/p>
進(jìn)入下半年旺季，不少賣家招聘運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備沖刺大促，發(fā)現(xiàn)來面試的人有不少是此前自己?jiǎn)胃傻模缃裰匦禄貧w職場(chǎng)。“有位面試者是前年從某跨境大賣公司離職單干，如今選擇再次回歸職場(chǎng)，他覺得這并不會(huì)讓他難以接受，反而更能讓他帶入管理者思維去運(yùn)營(yíng)?！币晃豢缇称髽I(yè)HR說道。
業(yè)內(nèi)一位資深賣家分析，應(yīng)該是大環(huán)境所迫，畢竟這兩年，做亞馬遜的成本與利潤(rùn)著實(shí)不成正比?；貋砩习啵么蹩梢阅霉べY，不需要擔(dān)憂生存問題。
2023年上半年，亞馬遜賣家仍面臨復(fù)雜的外部環(huán)境，包括歐美等市場(chǎng)通脹高企、需求疲軟，以及美國(guó)新《消費(fèi)者告知法案》、快遞企業(yè)嚴(yán)查跑水賬號(hào)等帶來的合規(guī)成本上漲，利潤(rùn)空間被擠壓。
從銷售額來看，上半年大部分賣家的完成情況并不樂觀。智贏跨境針對(duì)577位亞馬遜賣家的調(diào)研顯示,2023年上半年，在整體渠道上，超八成的賣家未能完成目標(biāo)銷售額，其中，有57%賣家表示銷售不足預(yù)定目標(biāo)50%。
在亞馬遜渠道上，37%賣家表示營(yíng)收有所增長(zhǎng)，16%賣家表示營(yíng)收與2022年同期持平，另有47%賣家在亞馬遜渠道上的營(yíng)收出現(xiàn)下滑，其中，有15%賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑幅度超過50%。
單干亞馬遜真的不香了嗎？并不見得，而是單干的利潤(rùn)增長(zhǎng)壓力遠(yuǎn)比前幾年高。2023年上半年海外市場(chǎng)仍然維持高通脹水平，由于居民家庭在必需品方面的支出增加較多，擠壓了居民家庭在非必需品方面的支出，多家美國(guó)零售商財(cái)報(bào)指出，消費(fèi)者更多轉(zhuǎn)向了日常雜貨等必需品消費(fèi)，家居、電子產(chǎn)品和服裝等非必需品表現(xiàn)疲軟。從近期幾個(gè)大賣披露的半年報(bào)看，美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收壓力巨大，如比如華寶新能2023上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.21億元，同比下降 29.93%，歸母凈利潤(rùn)-5104.43萬元，同比下降131.82%。
歐洲市場(chǎng)的賣家也深有感觸。根據(jù)亞馬遜歐洲站發(fā)布的一則更新銷售傭金計(jì)算方法的通知郵件顯示，自2023年10月24日起，亞馬遜歐洲站將根據(jù)賣家提供的商品報(bào)價(jià)（而不是買家支付的購(gòu)買價(jià)格）計(jì)算銷售傭金。這意味著亞馬遜會(huì)按照未原本未打折前的原始產(chǎn)品報(bào)價(jià)來計(jì)算傭金，賣家利潤(rùn)將受到影響。
需要承擔(dān)更多的壓力，也更考驗(yàn)個(gè)人的承受能力，單子的種子始終深埋在跨境運(yùn)營(yíng)的心中，是繼續(xù)在企業(yè)學(xué)習(xí)沉淀，還是跳出圈子單干以及選擇什么樣的時(shí)機(jī)，每個(gè)人的資源和閱歷不同，選擇也就不同。什么時(shí)候、什么樣的人適合單干？歡迎咨詢智贏跨境。
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