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亞馬遜新品的出路在哪？

現(xiàn)在很多常用方式都是新品原價上架之后，利用大額度優(yōu)惠券搭配廣告，加速前期產(chǎn)品快速出單。但是亞馬遜也出了新的政策。

亞馬遜日本站發(fā)布一則消息，從2024年3月19日開始，亞馬遜日本站將對優(yōu)惠券引入新的價格要求。如果優(yōu)惠券對應(yīng)的ASIN的價格或折扣不符合這些條件，將會被暫時停止啟用折扣活動。

不止日本站，美國站打開優(yōu)惠券鏈接也有提示新的更新。

如果由于價格設(shè)置錯誤導(dǎo)致優(yōu)惠券的ASIN不在搜索結(jié)果內(nèi)，優(yōu)惠券顯示頁面將顯示以下錯誤信息：

商品價格歷史記錄問題：ASIN必須具有銷售記錄才能開啟優(yōu)惠券。

提高折扣：促銷價格（可購買價格-折扣金額）必須低于過去價格或蕞近的蕞低價格。

蕞低/蕞高折扣問題：優(yōu)惠券需要具有與當(dāng)前價格相對應(yīng)的“銷售價格折扣的下限%”至“銷售價格折扣的上限%”范圍內(nèi)的折扣率。

此外，各個站點(diǎn)折扣區(qū)間要求不同，蕞低的站點(diǎn)可以設(shè)置1%的優(yōu)惠券。

單看字面理解確實(shí)是需要有銷售之后才能用優(yōu)惠券，等于新品剛上去不能直接開20%coupon了，必須先出一單。

如果這樣，新品豈不是全部得低價出再提價。似乎也不行，結(jié)合類似prime折扣的規(guī)定，提價之后也是不能用優(yōu)惠券的，那新品該何去何從。

有賣家認(rèn)為：“這政策弄得和prime會員日專享折扣差不多，估計亞馬遜的出發(fā)點(diǎn)是讓商家少把價格改來改去，導(dǎo)致消費(fèi)者經(jīng)常發(fā)現(xiàn)高價買了產(chǎn)品，消費(fèi)體驗不好。但是對商家來說，不能靈活調(diào)整價格，讓新賣家入場會更難，因為老賣家除了前面的大賣外，一旦出現(xiàn)市場份額被占，中下游賣家大概率會狙擊低價新賣家。而中下游賣家一旦開始打價格戰(zhàn)，那就會導(dǎo)致整個市場更卷?！?/p>

眼下，政策還未開始實(shí)施，賣家們也不必太過擔(dān)心，后面也肯定有新的玩法出來。