有人認(rèn)為亞馬遜精鋪好做，但也有人認(rèn)為美客多精鋪好做，因?yàn)槔朗袌?chǎng)優(yōu)惠更大；在亞馬遜跨境電商和美客多跨境電商平臺(tái)中，智贏(yíng)君認(rèn)為中國(guó)賣(mài)家更偏向選擇美客多平臺(tái)，所以，美客多精鋪課程來(lái)了，一次讓你的訂單起飛之美客多爆單之旅。
《美客多精鋪課程-跨境電商精鋪培訓(xùn)課程之美客多爆單之旅-智贏(yíng)ERP》
我想很多人覺(jué)得精鋪有用，其實(shí)是誤解了“精” 也誤解了“美客多”。
真正的“精品”是指一個(gè)產(chǎn)品在基礎(chǔ)維度達(dá)標(biāo)情況下同時(shí)具備一二個(gè)長(zhǎng)板賣(mài)點(diǎn)。比如同樣都是一把測(cè)量尺，在材質(zhì) 質(zhì)量 精度這些基礎(chǔ)維度都達(dá)標(biāo)的情況下，有一種測(cè)量尺它除了可以測(cè)量規(guī)則的形狀，可以測(cè)量不規(guī)則的形狀，同時(shí)對(duì)于稍長(zhǎng)距離的測(cè)量可以一個(gè)人單手操作。有一二個(gè)讀家賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品才叫精品，而一旦“精”跟“鋪”結(jié)合之后，現(xiàn)實(shí)魔幻主義就出來(lái)了。
我猜很多人理解的“美客多精鋪”是“花一二天時(shí)間分析類(lèi)目與產(chǎn)品，然后做行業(yè)分析與競(jìng)品分析，蕞后結(jié)合自己的分析維度從1688或其他批發(fā)平臺(tái)上找一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布到美客多上”。如果這就是美客多精鋪，那本質(zhì)上這種操作手法跟通過(guò)批量上傳軟件搬磚的做法沒(méi)有區(qū)別。
所有的電商都是頭部賺錢(qián)只是美客多這個(gè)平臺(tái)頭部效應(yīng)更明顯，大家去看美客多的搜索流量很多類(lèi)目都只展示7頁(yè)的搜索結(jié)果，這就意味著很多產(chǎn)品是很難獲取穩(wěn)定流量的。
為了說(shuō)明電商的馬太效應(yīng)我貼兩組數(shù)據(jù)：
搜索結(jié)果一般前三頁(yè)比較重要，對(duì)于用戶(hù)而言，一般意義上心理極限差不多是8頁(yè)。8頁(yè)以外一般人便失去尋找的興趣。
第一頁(yè)的點(diǎn)擊量占比為：57%，前二頁(yè)點(diǎn)擊率是73%左右。
類(lèi)目第一銷(xiāo)量：166603件/月。
類(lèi)目第48銷(xiāo)量：563件/月。注意：類(lèi)目第48的排名實(shí)際上已經(jīng)是這個(gè)類(lèi)目的頭部鏈接了。
我想通過(guò)這2組數(shù)據(jù)大家應(yīng)該知道了啥叫馬太效應(yīng)，以及為什么電商生意流量是我們思考本質(zhì)問(wèn)題的一切。
這里補(bǔ)充一點(diǎn)見(jiàn)聞，我有間接接觸到了一家給“辛巴”供貨的廠(chǎng)家，絨布的睡衣辛巴通過(guò)直播可以給他們簽包銷(xiāo)協(xié)議，一天5000套起。為什么薇婭 雪梨這些網(wǎng)紅可以這么有錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)太嚇人了，當(dāng)把大部分流量堆給幾個(gè)人，他們就是可以在幾年內(nèi)累積幾十億的財(cái)富。
我在前面的文章“美客多選品十步走之第9步—工廠(chǎng)對(duì)接中可能會(huì)踩的坑”一文中有聊過(guò)“為什么1688不是一個(gè)很好的選品平臺(tái)”有討論過(guò)大部分工廠(chǎng)實(shí)際是同質(zhì)化的重復(fù)生產(chǎn)這個(gè)話(huà)題，這里我再次引用一下。
A:大部分的工廠(chǎng)實(shí)際是不會(huì)配備自己的產(chǎn)品調(diào)研團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，都是市場(chǎng)上哪個(gè)產(chǎn)品火去跟風(fēng)生產(chǎn)哪類(lèi)產(chǎn)品，所以精鋪也無(wú)非是在同質(zhì)化的產(chǎn)品找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的。
B:不能否認(rèn)1688等批發(fā)平臺(tái)也有好產(chǎn)品，但這些好產(chǎn)品肯定不會(huì)只供給你一家，所以精鋪實(shí)際上還是很難做到精，而大部分找工廠(chǎng)做代工的商家肯定會(huì)跟工廠(chǎng)簽保密協(xié)議。
C:基于電商的馬太效應(yīng)與電商平臺(tái)的排名算法，有讀家賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品才能蕞大化流量效率，降低引流成本，這種產(chǎn)品才是真正的精品。
有基本做生意理念的人都知道做生意的資金與人工分配一定是“單點(diǎn)突破”。美客多精鋪在資源配置上是哪種思路，我也看不明白。說(shuō)“精”突出了資源聚焦，但“鋪”好像又在分散你的資源配置，所以這種策略就顯得很魔幻。
你還是一個(gè)剛?cè)胄胁痪玫男沦u(mài)家，美客多的選品能力與運(yùn)營(yíng)能力都還沒(méi)有打磨出來(lái)，借助這種“美客多精鋪”的選品策略做練習(xí)。
電商出單的核心是流量，可能很多人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“杠鈴策略”這個(gè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)策略中也適用，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的流量特點(diǎn)是馬太效應(yīng)與長(zhǎng)尾巴效應(yīng)兼具，中間必死實(shí)際是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這種效應(yīng)的一種通俗表達(dá)。
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