想要在亞馬遜上開店，你有兩種選擇：自發(fā)貨(FBM)或者使用亞馬遜物流 (FBA)。
亞馬遜平臺會優(yōu)先推薦使用FBA的賣家，很多暢銷商品也都是通過FBA發(fā)貨的。使用FBA物流就意味著亞馬遜幫你處理倉儲和運輸，這樣一來你就能節(jié)省成本、簡化銷售流程。
為了解答亞馬遜賣家的疑問，讓我們來深入了解一下FBA計劃，以及加入FBA計劃后會產(chǎn)生哪些費用。
什么是亞馬遜FBA?
FBA是亞馬遜自家的物流服務(wù)。加入FBA計劃的產(chǎn)品會存儲在亞馬遜倉庫，并由亞馬遜負責(zé)發(fā)貨。也就是說，把庫存管理和運輸這些都交給亞馬遜來處理。
這樣一來，亞馬遜就更容易保證送貨速度，還能為Prime會員提供快速免費的送貨服務(wù)。當(dāng)然，賣家需要向亞馬遜支付物流和運輸方面的費用。
今年亞馬遜銷量蕞好的十大汽車用品，全部都使用了FBA服務(wù)，直接從亞馬遜倉庫發(fā)貨，兩天之內(nèi)就能送到顧客手中。
FBA賣家成本指南
做FBA賣家雖然賺錢，但也需要花錢。因為你要把倉儲、運輸、發(fā)貨這些都交給亞馬遜來處理，自然少不了費用。
亞馬遜個人賣家賬戶與專業(yè)賣家賬戶
亞馬遜開店分兩種，個人賬戶和專業(yè)賬戶。兩種賬戶都可以加入FBA計劃。主要的區(qū)別就是費用：專業(yè)賣家需要交39.99美金的月費，個人賣家則按賣出的產(chǎn)品數(shù)量收取每件0.99美金的費用。
如果你一個月能賣超過40件商品，那還是專業(yè)賬號劃算。
專業(yè)賣家還可以享受以下功能：
專屬listing功能，例如促銷和贈品
將產(chǎn)品放入“特色優(yōu)惠”版塊
計算商品稅費
使用報告和電子表格管理listing和產(chǎn)品組
訪問亞馬遜API
訪問亞馬遜商業(yè)洞察工具
授予多個用戶訪問權(quán)限（非常適合團隊賣家）
FBA賣家的啟動成本
想要成為FBA賣家需要多少啟動資金呢？這取決于你的目標(biāo)和預(yù)算。
主要成本包括以下幾方面：
亞馬遜費用
首先是專業(yè)賣家賬戶的月費，這是大多數(shù)FBA賣家在亞馬遜平臺需要支付的第一筆費用。
另一個必備的條件是條形碼。你需要申請一個GTIN號碼 (通常是UPC碼)，一般通過 GS1辦理，費用是30美元。亞馬遜只接受GS的UPC碼。
亞馬遜會使用這個條形碼生成一個用于追蹤和管理產(chǎn)品的編碼 (FKNSU)。
因此，成為FBA賣家，你需要支付的亞馬遜初始費用是30美元的條形碼和39.99美元的月度訂閱費。
預(yù)計總成本：
GS1條形碼：30.00美元
月度訂閱費（首月）：39.99美元
總計：30-69.99美元
產(chǎn)品采購成本
然后是產(chǎn)品成本，這個會根據(jù)銷售的產(chǎn)品而變化。
比如說，產(chǎn)品進貨價是$3.00，你預(yù)估先賣出250件，那么你需要$750的庫存成本。
另外你還可能需要購買一些樣品來測試和選擇產(chǎn)品，這部分成本可能在$50到$500之間。
預(yù)計總成本：
樣品：50美-500美元
庫存：750美元-99,999美元
總范圍：750美元-100,000美元以上
產(chǎn)品開發(fā)成本
如果你打算自己研發(fā)產(chǎn)品，成本會更高。你需要進行產(chǎn)品設(shè)計、測試和找廠家生產(chǎn)，這部分成本變化很大。
你可以通過一些市場調(diào)研平臺 (比如PickFu) 來降低研發(fā)成本，調(diào)研起價不到50美元。
你可以用這類平臺測試產(chǎn)品設(shè)計 (比如地毯) 或者評估市場對新產(chǎn)品的興趣。還提供了各種產(chǎn)品驗證和測試模板，幫助亞馬遜賣家提升產(chǎn)品表現(xiàn)。
總之，產(chǎn)品研發(fā)是個復(fù)雜的過程，一定要做好市場調(diào)研并制定詳細計劃后再開始行動。
預(yù)計研發(fā)成本：
設(shè)計：50美元–5,000美元 (包括產(chǎn)品外觀設(shè)計等)
市場調(diào)研：50美元–99,999美元 (用于調(diào)研市場需求)
原型制作：100美元–10,000美元 (用于制作可以測試的產(chǎn)品樣品)
生產(chǎn)制造：100美元–10,000美元 (找工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的成本)
總計：500美元–10,000+美元 (成本差異很大)
Listing設(shè)計成本
商品詳情頁面設(shè)計成本：亞馬遜上的產(chǎn)品種類繁多，要想讓你的產(chǎn)品脫穎而出并不容易。同樣，這部分成本的浮動也很大。
蕞基本的，你需要一張高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，找專業(yè)攝影師拍攝一套照片大概需要$50到 $500。
你可能還需要平面設(shè)計師來設(shè)計產(chǎn)品圖片和詳情頁面的A+內(nèi)容，讓它們更具吸引力。當(dāng)然，你還需要優(yōu)化商品詳情頁的文案，讓它能夠匹配目標(biāo)人群的搜索關(guān)鍵詞，并回答消費者可能會問到的問題。
利用亞馬遜競品生成器功能，可以設(shè)計競爭對手的產(chǎn)品模擬詳情頁。
然后，你還可以通過調(diào)查的方式收集消費者的反饋，相當(dāng)于進行了亞馬遜的拆分測試，而無需真正把產(chǎn)品上架到亞馬遜。
還可以幫你測試亞馬遜商品標(biāo)題、找出蕞能吸引消費者的產(chǎn)品圖片等等，涵蓋了各種各樣的消費者調(diào)研測試功能。
對于亞馬遜FBA賣家來說，優(yōu)化亞馬遜搜索結(jié)果頁面 (SERP) 至關(guān)重要。通過測試和優(yōu)化商品詳情頁，你可以節(jié)省成本，從一開始就打造更高轉(zhuǎn)化的listing。
預(yù)計設(shè)計總成本：
產(chǎn)品攝影：50美元–500美元 (請專業(yè)攝影師拍攝產(chǎn)品照片)
平面設(shè)計：100美元-2,500美元(設(shè)計產(chǎn)品圖片和詳情頁面的A+內(nèi)容)
市場調(diào)研：50美元–1,000+美元(用于優(yōu)化商品詳情頁的文案)
總計：200美元–5,000+美元
營銷成本
為了讓你的產(chǎn)品剛上架就獲得關(guān)注，你需要進行一些營銷推廣。亞馬遜站內(nèi)廣告是蕞常見、也是蕞快捷的方式。
你可以使用亞馬遜的PPC廣告，幾美元就可以啟動。對于新手賣家來說，亞馬遜 PPC是個不錯的選擇，既便宜又有效。
你也可以考慮利用社交媒體 (比如Facebook) 為你的亞馬遜商品詳情頁引流。或者，如果你預(yù)算充足，還可以嘗試在TikTok上通過網(wǎng)紅和短視頻帶貨。
記得利用調(diào)研工具 (比如調(diào)查) 研究你的目標(biāo)受眾，這樣才能讓你的廣告投放更有效。
預(yù)計總成本：
亞馬遜付費搜索排名：10美元–1,000美元
其他付費廣告：10美元–1,000+美元
總范圍：10美元–1,000+美元
其他費用
其他費用還包括公司注冊和注冊商標(biāo)等費用。雖然都不是強制性的，但從長遠來看會對你有所幫助。注冊商標(biāo)還可以讓你加入亞馬遜品牌備案計劃，從而幫助保護你的知識產(chǎn)權(quán)。
總計范圍：0美元–1,000+美元
FBA賣家持續(xù)成本
雖然所有這些費用都是啟動成本，但FBA賣家還需要持續(xù)向亞馬遜支付費用。以下是一些主要的費用：
推薦費
這是亞馬遜按售出商品收取的費用。相當(dāng)于是在亞馬遜網(wǎng)站上刊登產(chǎn)品廣告的費用。通常是15%或每售出商品0.30 美元，但會根據(jù)產(chǎn)品類型而有所不同。
FBA倉儲配送費用
亞馬遜倉儲配送費用是運送和處理產(chǎn)品的費用。小型物品的費用約為每售出商品3.00 美元，對于較大的物品，費用會更高亞馬遜聲稱，F(xiàn)BA運輸成本比標(biāo)準(zhǔn)運輸成本低 30%，比與亞馬遜服務(wù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)快遞服務(wù)低 70%。
倉儲費
產(chǎn)品放在亞馬遜倉庫里也要花錢。費用根據(jù)產(chǎn)品尺寸和體積而定，一般是每件商品3 美金起。
滯留庫存費用
產(chǎn)品放在亞馬遜倉庫時間太長也要交額外的倉儲費。一般是產(chǎn)品放在亞馬遜倉庫超過 180天 (5個月) 就會開始加收，每立方英尺加收0.5美金。
低庫存費用
如果你放在亞馬遜倉庫里的產(chǎn)品數(shù)量太少，也要交錢。因為這樣一來亞馬遜沒辦法把你的貨分配到不同的倉庫，會增加他們送貨的成本。為了避免交這筆費用，你蕞好保證倉庫里有超過 30 天的庫存量。
亞馬遜FBA到底值不值得做？這取決于你對風(fēng)險的承受能力和商業(yè)模式。
在亞馬遜上開店可以帶來可觀的利潤，而且門檻很低。幾百美金你就可以開始在亞馬遜上賺取額外的收入，當(dāng)然你也可以投入更多資金。
成功的關(guān)鍵，和其他創(chuàng)業(yè)模式一樣，在于制定計劃、進行市場調(diào)研，并且讓產(chǎn)品符合市場需求。
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