在上期亞馬遜產(chǎn)品圖片制作保姆式教程，讓轉(zhuǎn)化率不再是難題！我們有提到，產(chǎn)品圖片素材是否能有效傳達品牌信息、清晰展現(xiàn)出商品賣點，是判斷一張商品圖片是否優(yōu)秀的首要標準。
那么，有時候一個產(chǎn)品可能不止一個賣點，我們該如何在一張圖片里展示多個賣點呢？如何突出我們想要傳達的重點呢？一起往下看吧！
一、產(chǎn)品圖片賣點四種呈現(xiàn)情況
一張圖片中的內(nèi)容重點可以有以下四種情況：
①突出單一賣點－一圖一賣點
②展示多個賣點－賣點展示有主次之分
③展示多個賣點－賣點不繁雜，展示無明顯主次之分，平衡展示
④展示多元化賣點－產(chǎn)品特點眾多，信息繁雜
01、突出單一賣點－一圖一賣點
突出單一賣點時，通常會放大或聚焦于商品的細節(jié)（局部）。
如下圖，局部放大，突出桌子的存儲功能，并且配合文案說明，表達產(chǎn)品合理收納，能給予桌面更大的空間。
02、展示多個賣點－賣點展示有主次之分
當(dāng)圖片要展示多個賣點，并有側(cè)重關(guān)系時，占據(jù)畫面絕大部分空間的為“重點內(nèi)容”，其他為非重點內(nèi)容。重點內(nèi)容就是希望消費者看了以后能記住的內(nèi)容。這種情況下，消費者對重點內(nèi)容感知會更強烈，印象更
03、展示多個賣點－賣點不繁雜，展示無明顯主次之分，平衡展示
當(dāng)有多個賣點要表現(xiàn)，且賣點之間比較平衡時，我們可以在圖片上為不同的賣點安排差不多大小的篇幅，讓賣點之間呈現(xiàn)平衡或?qū)ΨQ的關(guān)系，把賣點羅列出來。
04、展示多元化賣點－產(chǎn)品特點眾多，信息繁雜
下面我們再看看第四種情況，第四種情況其實是一個反面案例，很多賣家在產(chǎn)品制作時非常容易犯這個錯誤，大家也可以自查一下自己在圖片制作時有沒有出現(xiàn)這種情況。
有些圖片中羅列了過多賣點，導(dǎo)致信息繁雜，反而讓消費者忽略了本該注意的重要內(nèi)容。
二、如何確定圖片中的表達重點
01、梳理商品的重要賣點
首先我們復(fù)習(xí)一下上一期中提到的內(nèi)容。圖片要傳達的信息包括品牌信息，也就是品牌在一定時間周期內(nèi)重點推廣商品的共通賣點；以及這個商品獨有的重要賣點，即除了共通賣點外的其他重要賣點。
以商品A為例，已知品牌信息是質(zhì)量堅固、風(fēng)格現(xiàn)代、家用辦公、電腦桌，它自己的獨有重要賣點是收納存儲空間、可調(diào)節(jié)隔板。
也就是說，在為商品A制作圖片時，需將質(zhì)量堅固、風(fēng)格現(xiàn)代、家用辦公、電腦桌、收納存儲空間、可調(diào)節(jié)隔板等重要賣點進行單項突出或組合表達，通常獨有重要賣點建議采用單項突出表達。
02、確定重要賣點的圖片制作計劃
盡可能為每個重要賣點制作“突出單一賣點”的圖片
選擇多個賣點進行組合展示時，參考以下兩個標準：
①選中的賣點需合理地出現(xiàn)在一張圖片上（不過于雜亂）
②選中的賣點數(shù)量不能過多（建議圖片中的“重要賣點”不多于2個，“共通賣點”不多于3個）
案例分析
針對商品A的多個重要賣點，其實有多種不同的組合方式。
①風(fēng)格現(xiàn)代+家用辦公（電腦桌）+收納存儲空間+隔板
②收納存儲空間+家用辦公（電腦桌）+風(fēng)格現(xiàn)代
③可調(diào)節(jié)隔板+家用辦公（電腦桌）+收納存儲空間+風(fēng)格現(xiàn)代
03、針對單一賣點或多個賣點組合按主客觀方法進行拓展
還記得我們上一期中說到的三種圖片制作方法嗎？分別是：客觀展示、主客觀結(jié)合、主觀渲染。
客觀展示商品：純展示商品的全貌或細節(jié)，或搭配文字
主客觀結(jié)合：結(jié)合使用場景（如場所、目的、情景、角色等）幫助展示商品賣點
主觀渲染：體現(xiàn)商品使用后的感受、體驗或營造的氛圍的同時，帶出賣點
案例分析
為了避免遺漏重要賣點，我們可以制作如上圖那樣的表格，將每個賣點或賣點組合根據(jù)客觀展示、主客觀結(jié)合、主觀渲染三種方法進行思考，看是否能相應(yīng)制作圖片，讓消費者快速理解賣點信息。
若“能”，則標為“Y”；若“不能”，則標為“N”。這樣有助于確定單個賣點或多個賣點的組合，都被充分挖掘到可以用圖片表達的機會。
舉個例子，如果選擇的賣點組合是收納存儲空間+家用辦公（電腦桌）+風(fēng)格現(xiàn)代。
當(dāng)采用客觀展示商品的方法制作圖片時，不需要添加環(huán)境背景，可以將桌子的收納袋放到畫面較為中心的位置，用以強調(diào)收納存儲空間，桌面上放置綠植、咖啡杯、電腦等輔助體現(xiàn)“家用辦公”場景，清晰體現(xiàn)桌板設(shè)計體現(xiàn)“現(xiàn)代風(fēng)格”賣點。
如果是采用“主客觀結(jié)合”，則可將桌子放置在具有現(xiàn)代風(fēng)格的房間或客廳中展示。
如果要以主觀渲染的方式制作圖片，則可安排角色坐在桌邊使用電腦的方式來體現(xiàn)。
在梳理的過程中，若發(fā)現(xiàn)賣點在很難用客觀展示方法制作圖片，可以嘗試主客觀結(jié)合的方式進行拓展。比如，要表達質(zhì)量堅固這個賣點，可以通過形象的手法，表現(xiàn)使用情景，體現(xiàn)承重能力很強，質(zhì)量堅固。
以上就是智贏君要跟大家分享的全部內(nèi)容，大家知道如何規(guī)劃圖片素材中的表達重點了嗎？如果有什么疑問或見解，可以與智贏跨境交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～
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